sobota, 30 września 2017

Sygnały, że czas podnieść ceny

Sygnały, że czas podnieść ceny


Autor: Dagna Banaś


Skąd masz wiedzieć, że czas podnieść ceny Twoich produktów i uług?


Zwykle wygląda to tak, że ustalamy ceny produktów czy usług raz, a potem zapominamy o nich na długo. Jeśli Tobie zdarzyło się działać w ten sposób, być może właśnie teraz nadszedł czas, żeby bliżej przyjrzeć się problemowi.

Bo w takim przypadku może okazać się, że Twoja firma nie generuje zysków, albo przynajmniej nie są one takie, jakie być powinny.

To cena decyduje o tym, ile zarabiasz w swoim biznesie. Warto więc zadbać o to, żeby swoje produkty i usługi wyceniać odpowiednio.

Panuje błędne przekonianie, że najlepsza cena to cena najniższa z możliwych.

Tylko czy taka najniższa cena zapewni Ci odpowiednie zarobki?

Niekoniecznie. Dlatego warto podnosić ceny i warto robić to regularnie, jeśli chcesz, żeby Twoja firma przetrwała na rynku.

Kiedy podnosić ceny? Jakie sygnały mogą świadczyć o tym, że Twoje ceny są za niskie?

Po pierwsze, jeśli Twoje ceny są najniższe na rynku, to zwykle świadczy to o tym, że coś z nimi nie tak. Konkurowanie ceną nie jest dobrą strategią i zwykle kończy się porażką, bo zawsze znajdzie się ktoś, kto w końcu teny wyścig cenowy wygra.

Po drugie, jeśli klienci nie mówią, że jest za drogo, zwykle oznacza to, że Twoje ceny są za niskie. Sygnały potencjalnych klientów o tym, że jest za drogo są dobrą wskazówką, że są oni zainteresowani, ale mają jeszcze jakieś obiekcje, najczęściej po prostu nie dostrzegają wartości, jaką oferujesz.

Kolejnym sygnałem, że Twoje ceny są za niskie może być sytuacja, w której pracujesz w swoim biznesie od rana do nocy, a zyski ledwo wystarczają na pokrycie kosztów działalności. Podstawowym celem prowadzenia biznesu jest generowanie zysku, więc jeśli mimo, że masz klientów, nie zarabiasz, to najlepszy sygnał, że czas podnieść ceny.

I na koniec - jeśli Twoje ceny są nieaktualne, to znaczy ustaliłeś je raz, dawno temu i konsekwentnie się ich trzymasz. Wiele osób tak robi, ale takie postępowanie nie przynosi nic dobrego. Kiedy wszyscy wokół podnoszą ceny regularnie, Ty też musisz to robić, żeby Twój biznes przetrwał i generował zyski.

Pamiętaj, że cena jest najłatwiejszym do modyfikacji czynnikiem, który decyduje o zyskach w Twojej firmie i wykorzystuj ten fakt odpowiednio.

Jeśli zastanawiasz się jak podnieść ceny i nie stracić klientów na to też istnieją odpowiednie sposoby. Największym problemem zwykle jest strach, że klienci odejdą do konkurencji, ale w większości przypadków wcale się tak nie dzieje.


Jeśłi poważnie myślisz o podniesieniu cen, a nie wiesz jak to zrobić w odpowiedni sposób, możesz naleźć taką wiedzę w kursie online "Magia ceny".

Dagna z bloga o biznesie dla kobiet www.szczesliwawbiznesie.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Zakup frezarki CNC - o czym pamiętać

Zakup frezarki CNC - o czym pamiętać


Autor: Iwona Zapolna


Frezarki to narzędzia cnc służące do obrabiania materiałów przy wykorzystaniu skrawania za pomocą frezu.


Technologia cnc to sposób sterowania urządzeniem za pomocą mikrokomputera. Dzięki temu, można uzyskać szybką i precyzyjną pracę. Sprawdźmy, czym kierować się przy zakupie z frezarki cnc.

Czego unikać podczas zakupu?
Najważniejszym faktem, jaki musimy sobie uzmysłowić zanim odwiedzimy specjalistyczny sklep z frezami, jest założenie, że nie należy kupować urządzeń najtańszych. Atrakcyjna cena kusi, ale niemal wszystkie tanie frezarki nie zapewniają zadowalającej jakości. Ponadto, tanie produkty często ulegają awariom, co naraża produkcję na przestój. Wystrzegajmy się urządzeń, które nie stwarzają możliwości dalszych ulepszeń i unowocześnień. Warto upewnić się czy producent będzie w stanie zapewnić nowsze oprogramowanie. Pamiętajmy, że technologia idzie do przodu, frezarka musi za nią nadążyć.

Czym się kierować?
Jeden z najważniejszych aspektów, jaki należy uwzględnić przy wyborze frezarki to sposób umiejscowienia wrzeciona. Na rynku dostępne są trzy modele frezarek: dolnowrzecionowe, górnowrzecionowe i równowrzecionowe. Zazwyczaj przychodzi nam wybierać między tym pierwszym, a drugim. Bezpieczniej i bardziej praktycznie jest wybrać urządzenie górnowrzecionowe, czyli takie, w którym wrzeciono znajduje się nad stołem. Praca na takiej frezarce jest łatwiejsza, nie wymaga aż tak wysokich umiejętności, jak w przypadku urządzenia dolnowrzecionowego i nie stwarza dużego ryzyka uszkodzenia obrabianego materiału.

Dodatki są ważne
Ograniczanie frezarki jedynie do czystego urządzenia jest błędem, bardzo szybko się okaże, że nie możemy w pełni wykorzystać frezarki. Kupując frezarkę musimy dobrać odpowiednie dodatkowe narzędzia cnc. Do tych, które trzeba kupić koniecznie należą: imadło, sonda, która służy do dokonywania pomiarów przedmiotów, głowica naprawcza czy podzielnica. Tego typu osprzęt znajduje się w nowszych modelach frezarek. Zdecydowanie wybierzmy urządzenia wyposażone w te narzędzia.


Sprawdź naszą ofertę - sklep z frezami

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Proces rekrutacji - czy potrzebna jest jego optymalizacja

Proces rekrutacji - czy potrzebna jest jego optymalizacja


Autor: Paweł Akatowski


Jak każdy proces, tak samo proces rekrutacyjny wymaga optymalizacji. Ciężko sobie wyobrazić sytuację w której pierwszy przygotowany przez nas proces jest tym właściwym


Pierwszy proces rekrutacyjny - jak zacząć?

Proces rekrutacyjny nie musi być skomplikowany. Wystarczy rozpocząć od wstępnej mapy rekrutacji, która dokładnie określi każdy z etapów. Warto zauważyć, że możemy posiadać jedną, uniwersalna mape rekrutacji, ale niezbędne jest każdorazowe dostosowywanie takiego szablony do potrzeb konkretnego klienta czy instytucji.

Na początku, jeśli nie posiadamy własnego CRM’a, może to być zwykły plik w Excelu, który przygotowany w odpowiedni sposób, również świetnie się sprawdzi. Wyznaczamy wszystkie niezbędne wymagania klienta, konieczne warunki rekrutacji np. okresliny termin czy znalezienie grupy kandydatów do przeprowadznia pełnego assement center.

Wszystko powinno sprowadzać się do uproszczenia procesu, bo dobry proces to taki, który jest intuicyjny, ułatwia codzienną pracę i odpowiada na najważniejsze pytania.

Cel procesu rekrutacji to wyłonienie spośród dostępnych kandydatów na określone stanowisko, osoby, która możliwie najdokładniej spełni oczekiwania firmy wobec pracownika pod kątem zarówno umiejętności, kompetencji miękkich, nastawienia do firmy jak i oczekiwań finansowych.

Proces rekrutacji pracowników, w zależności od tego jakie jest źródło pozyskania kandydatów na dane stanowisko może być rekrutacją wewnętrzną lub zewnętrzną. Może mieć też formę mieszaną w której wewnętrzny zespół hr jest wspierany przez profesjonalny podmiot, którego zadaniem jest wspracie mertyoryczne oraz alokacja zasobów na potrzeby prowadzonej rekrutacji.

Innym typem są tzw. rekrutacje ukryte w ktorych to zewnętrzna agencja rekrutacyjna ma pełne kompetencje w prowadzeniu pierwszych etapów procesu rekutacyjnego, a kandydaci nie poznają profilu pracodawcy, aż to wejścia w ustalony wcześniej etap procesu rekrutacyjnego. Takie rozwiązanie jest szczególnie przydatne w sytuacji, gdy pracodawca chce uzyskać jak największą liczbę kandydatur. Jeżeli firma boryka się z nieprzychylną opinią wśród kandydatów to proces rekrutacji ukrytej pozwala rozwiązać problem z brakiem kandydatów.


Więcej informacji w poradniku Optymalizacja Procesów Rekrutacyjnych firmy Data Divers

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Czym zajmuje się audytor wewnętrzny?

Czym zajmuje się audytor wewnętrzny?


Autor: Karol Czwartowski


Audytor wewnętrzny - kim jest i czym się zajmuje? Sprawdź:


Audytor wewnętrzny zajmuje się oceną procesów zarządzania ryzykiem, kontroli oraz ładu organizacyjnego. Działalność audytora powinna opierać się na niezależnej oraz obiektywnej ocenie. Ocena audytora ma przyczynić się do poprawy działania firmy, jednostki czy organizacji. Audytor również pomaga organizacji osiągnąć jej cele oraz doradza firmie, jednostce czy organizacji co poprawić, aby osiągnąć zakładane cele.

Obok niezależnej i obiektywnej oceny procesów audytor tworzy raport, który przedstawia sytuację oraz ocenę czy procesy w firmie działają poprawnie. Praca audytora jest bardzo ważna, ponieważ to jego ocena ma pomóc w wyborze kierunków działania firmy, jednostki czy organizacji. Najczęściej audytor nie jest zatrudniony bezpośrednio w firmie, jednostce czy organizacji tylko zostaje wynajęty w celu przeprowadzenia audytu. Audytor pracuje najczęściej jako wolny strzelec lub jest pracownikiem firmy audytorskiej. Inne obowiązki audytora wewnętrznego to:

  • uczestnictwo w tworzeniu systemów kontroli wewnętrznej,
  • wykonywanie audytu w jednym lub we wszystkich obszarach, czyli audyt finansowy, audyt operacyjny, audyt SOX, audyt systemów i procesów IT.

Jakie uprawnienia posiada audytor wewnętrzny w swojej pracy?

Praca audytora jest wykonywana na rzecz sektora prywatnego oraz publicznego. W sektorze prywatnym praca audytora nie ma uregulowań prawnych, ale wymagania wobec audytora są takie jak wymagania przy pracy audytora w sektorze publicznym. Funkcję audytora może pełnić osoba, która:

  • posiada obywatelstwo kraju Unii Europejskiej,
  • posiada pełnię praw publicznych i zdolność do czynności prawnych,
  • nie była karana za przestępstwa takie jak: skarbowe czy zawyżane kosztów prowadzenia działalności na podstawie fałszywych faktur narażając skarb państwa na straty,
  • posiada wykształcenie wyższe(minimum licencjat).
  • posiada jeden z certyfikatów:CIA, CGAP, CISA, ACCA, CFE, CCSA, CFSA czy CFA ,lub złożył w latach 2003-2006 egzamin z wynikiem pozytywnym na audytora wewnętrznego przed komisją egzaminacyjną powołaną przez Ministra Finansów, lub posiada uprawnienia w zakresie biegłego rewidenta, lub posiada dwuletnią praktykę w zakresie audytu wewnętrznego i ukończone studia podyplomowe z zakresu audytu wewnętrznego.

Czym jest audyt wewnętrzny według ISO 9001?

Audyt wewnętrzny ISO 9001 według definicji jest regularnym, niezależnym oraz udokumentowanym procesem wraz z oceną w jakim stopniu firma, jednostka czy organizacja spełnia kryteria audytu. Przeprowadzenie audytu powinno odbywać się regularnie nie rzadziej niż raz w roku. Audyt powinien być ciągły oraz zaplanowany co jakiś czas. Istotną cechą każdego audytu powinno być niezależność. Audytor powinien nie ulegać namowom do przedstawienia sfałszowanego raportu, ponieważ to praca audytora ma usprawnić działanie firmy, jednostki czy organizacji. W celu zachowania niezależności audytor nie powinien dokonywać audytu swojego obszaru działania. Jeszcze jedną ważną cechą audytu wewnętrznego ISO 9001 jest to, że powinien on zostać udokumentowany w postaci: rozmów, zdjęć, formularzy, własnych notatek czy innych dokumentów istotnych dla ostatecznej oceny.


Dowiedz się więcej: audyt wewnętrzny ISO 9001

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Usługi księgowe dla spółek

Usługi księgowe dla spółek


Autor: Julia Wolińska


Przedsiębiorca decydujący się na otworzenie własnej działalności gospodarczej posiada obowiązek prowadzenia firmowej księgowości. Księgowość stanowi wyłącznie komponent rachunkowości.


Polega ona na rejestrowaniu zdarzeń gospodarczych, w ujęciu pieniężnym i ilościowym, które wpływają na zmiany w majątku przedsiębiorcy.

W zależności od charakteru prowadzonej działalności gospodarczej prowadzenie księgowości może odbywać się w sposób pełny oraz uproszczony.


Księgowość uproszczona:
Stanowi zestaw podstawowych norm z zakresu gromadzenia danych finansowych firmy, a następnie wyliczania na ich podstawie zobowiązań podatkowych. Do prowadzenia księgowości uproszczonej upoważnione zostały osoby fizyczne, spółki cywilne i jawne osób fizycznych, a także spółki partnerskie, których przychód za ubiegły rok podatkowy nie przekroczył równowartości 2 000 000 euro.


Formy księgowości uproszczonej:
1. Karta podatkowa
- przeznaczona dla ściśle określonej grupy osób. Polega ona na opłacaniu comiesięcznego podatku w formie stałej kwoty, zależnej od rodzaju prowadzonej działalności gospodarczej, ilości zatrudnionych pracowników, a także wielkości miejscowości, w której firma jest prowadzona.
2. Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych - polega na płaceniu podatku od osiąganych przychodów. W tej kwestii całkowicie pomijane jest zagadnienie ponoszonych kosztów, z tego względu stawki ryczałtu są stosunkowo nieduże.
3. Podatkowa księga przychodów i rozchodów - jest to bardzo prosta metoda, która polega na sumowaniu przychodów i kosztów, a następnie obliczaniu należności na podstawie osiągniętego w ten sposób wyniku. Stanowi ona pewne bezpieczeństwo, gdyż w momencie ponoszenia strat, przedsiębiorca jest zwolniony z regulacji podatków.


Księgowość pełna:
Stanowi bardzo skomplikowany i precyzyjny system gromadzenia danych odnośnie przeprowadzonych zdarzeń gospodarczych. Problematyka związana z prowadzeniem ksiąg rachunkowych powoduje, że przedsiębiorcy zadania te przekazują specjalistom. Do prowadzenia księgowości w formie pełnej zobowiązane zostały następujące jednostki:
osoby fizyczne, spółki cywilne osób fizycznych, spółki jawne osób fizycznych i spółki partnerskie, których roczny przychód przekroczył równowartość 2 000 000 euro.
Mimo problematyki związanej z prowadzeniem księgowości pełnej, niesie ona ze sobą wiele korzyści. Przede wszystkim pozwala monitorować sytuację firmy, a kolejno na podstawie uzyskanych informacji planować jej dalsze działanie.

Warto zwrócić się do specjalistycznych instytucji oferujących profesjonalną obsługę księgową. Usługi księgowe charakteryzują się przede wszystkim wysokim profesjonalizmem, który ma za zadanie zagwarantować przedsiębiorcy poprawność oraz solidność prowadzonej dokumentacji.


Korzystanie z usług księgowych gwarantuje jasny podział obowiązków. Biuro księgowe obejmuje pieczę nad firmowymi rozliczeniami, płatnościami oraz dokumentacją, a inwestor prowadzi i rozwija własny biznes, tak by bez przeszkód generować zyski.


Usługi księgowe dla spółek umożliwią Ci bezpieczne zarządzanie przedsiębiorstwem.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.