Networking - sprzedaż bez sprzedaży

Networking- sprzedaż bez sprzedaży

Autorem artykułu jest Piotr Krupa

Bo po co właściwie chodzimy na szkolenia? Szkolenia, konferencja, prezentacje? Czy tylko albo czy przede wszystkim ze względu na zawartosc merytoryczną czy też dla innych powod

Niekiedy ze względu ma catering.

Dwa lata temu zdarzyło mi się być na prezentacji systemu ecommerce (szumnie nazwanej konferencją), która byłaby kompletnie straconym czasem, gdyby nie urocza sąsiadka i przede wszystkim, lunch.

Bo zarówno sam system jak i poziom prezentujących były... Spuśćmy na to zasłonę miłosierdzia...

Ktoś kiedyś powiedział mi, że najważniejszym elementem takich spotkań są nowe kontakty jakie można nawiązać. Faktycznie- zazwyczaj wynoszę z takich spotkań garść wizytówek i niekiedy właśnie to okazuje się najważniejsze. Znalazłem w ten sposób niejednego klienta czy kontrahenta.

Wystarczy wejść na jakikolwiek portal biznesowy żeby znaleźć mnóstwo ofert rożnego rodzaju imprez, spotkań,konferencji, szkoleń, biznes-mixerów i coraz częściej spotkań networkingowych.

Bo często właśnie networking jest wartością nie tylko dodana ale wręcz główna takich przedsięwzięć.

Kilku amerykańskich specjalistów zatrudnionych przez swoją firmę w Polsce, opowiadało kiedyś, że zadziwia ich zachowania jakie obserwują na różnego rodzaju spotkaniach biznesowych w naszym kraju.

W USA -mówili- większość osób rozgląda się i stara nawiązać kontakt z tymi których jeszcze nie zna. Podchodzą rozmawiają chwilę i idą dalej, do kolejnej nieznanej osoby.

W Polsce- kontynuowali- ludzie zbierają się po kątach, w zamkniętych grupkach znajomych. A jeżeli ktoś nie ma jakiejś grupki do której może się przyłączyć, to chowa się za talerzem, drinkiem czy przynajmniej materiałami konferencyjnymi.

Jest tez druga strona. Na niektórych spotkaniach (chyba tak naprawdę większości) można zetknąć się z czymś co wydaje niektórym networkingiem ale jest jego zaprzeczeniem. Kilka osób czatujących przy wejściu i wciskających swoje wizytówki. Najczęściej są to przedstawiciele multi level marketingu i branży finansowej.

Czym więc jest- coraz bardziej modny- networking?

Networking można zdefiniować jako

"Budowanie sieci kontaktów (mocnych i słabych) i wzajemnej wymiany zasobów i wzajemnego poparcia w celach biznesowych"

I oczywiście ta definicja wymaga rozwinięcia i wyjaśnienia i przede wszystkim umiejętności zastosowania tego co z niej wynika w praktyce.

co potrzebujesz robić a czego unikać by być skuteczniejszym w budowaniu sieci kontaktów:

1. Pamiętaj ze "dający dostają"

Podstawą networkingu jest nastawienie win-win i nastawienie na pomaganie innym a nie na branie od nich. To odróżnia profesjonalny networking od akwizycji, rozdawnictwa wizytówek i "układów"

2. Networking to nie sprzedaż. Prezentujesz siebie i swoja firmę/produkt ale przede wszystkim pytasz i myślisz "jak mogę pomóc".

3. Przede wszystkim słuchaj i pytaj. Okazuj zainteresowanie swojemu rozmówcy, niech czuje się dobrze w Twoim towarzystwie. Pomyśl sam od kogo kupujesz, z kim chcesz współpracować. czy nie jest tak, ze przede wszystkim z tymi których lubisz?

4. Twoje kontakty to Twoja własność. Przechodząc do innej firmy zabierasz je ze sobą. jak wie każdy dobry handlowiec te kontakty to bezcenny kapitał. Dbaj o swój personal brand, to on jest podstawą udanego networkingu.

5. Dbaj o jakość swoich kontaktów. Wymiana wizytówkę to jedynie początek budowania kontaktu. najpóźniej dzień po spotkaniu wyślij maila z podziękowaniem. Co jakiś czas odzywaj się do swoich kontaktów. NICZEGO NIE SPRZEDAWAJ! Wyślij informację o ciekawym wydarzeniu, życzenia urodzinowe czy świąteczne.

6.Zadbaj o odpowiednie opisywanie i segregowanie swoich wizytówek. Czy zdarzyło Ci się kiedyś zastanawiać "skąd mam tą wizytówkę"?

7. Pamiętaj że networking przynosi efekty w skali rocznej czy kilkuletniej. Czasem z zupełnie niespodziewanej strony. Dobrze żebyś miał też strategiczny plan rozwoju swojej kariery, swojej firmy.

8. Zadbaj zarówno o budowanie sieci mocnych jak i słabych więzi.

9. Wykorzystaj internet. Serwisy społecznościowe to fenomenalny sposób na budowanie swojego wizerunku eksperta i budowanie szerokiej bazy kontaktów. Pamiętaj, że wszystko co w sieci piszesz w niej pozostaje i Tworzy twój wizerunek. Popatrz na swoje zdjęcia, wypowiedzi oczami potencjalnego klienta, kontrahenta, pracodawcy.

10. Na końcu, bo ponoć to co na końcu najlepiej zapada w pamięć. ZADBAJ O SWOJE NASTAWIENIE! To podstawa nie tylko networkingu. Jakie masz myśli wchodząc na salę pełną ludzi? O sobie, o nich? Jest to przygodą, męką czy zabawą? Bo "ludzi trzeba kochać"... i być ich ciekawym. Więc raz jeszcze-

ZADBAJ O SWOJE NASTAWIENIE! A gdy to zrobisz to:

ZADBAJ O SWOJE NASTAWIENIE! Potem zajmij się resztą.

---

Praktyk i teoretyk rozmaitych metod pracy z umysłem. W ciągu kilkunastu lat poznał metody od szamanizmu po NLP. Prowadzi wykłady i szkolenia mi.in z takich dziedzin jak sprzedaż, relaksacja, techniki i rytuały szamańskie. www.piotrkrupa.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Co to jest raj podatkowy

Co to jest raj podatkowy

Autorem artykułu jest Radosław Witek

Raje podatkowe to termin, który używa się w odniesieniu do tych państw, w których to przepisy podatkowe oraz inne przepisy dotyczące zakładania własnego przedsiębiorstwa są wyjątkowo łagodne dla obcokrajowców i napływającego do danego państwa kapitału zagranicznego.

Raje podatkowe to termin, który używa się w odniesieniu do tych państw, w których to przepisy podatkowe oraz inne przepisy dotyczące zakładania własnego przedsiębiorstwa są wyjątkowo łagodne dla obcokrajowców i napływającego do danego państwa kapitału zagranicznego. Wszelkiego rodzaju raje podatkowe są miejscem zakładania przedsiębiorstw przez inwestorów, jak i również bardzo często można się spotkać z sytuacją wykorzystywania ich przez menedżerów i właścicieli firm do transferowania uzyskiwanych z działalności gospodarczej zysków i tym samym unikania płacenia podatków w krajach macierzystych. Jest to co prawda nie do końca zgodna z prawem praktyka, jednak jest stosowana bardzo powszechnie.

Takie raje podatkowe to przede wszystkim Andora - maleńkie, ale niezwykle bogate państwo, Anguilla, Antigua i Barbuda, Antyle Holenderskie, Aruba, Bahamy, Bahrajn, Barbados, Belize, Bermudy, Brytyjskie Wyspy Dziewicze, Dominika, Gibraltar, Grenada, Guernsey/Sark/Alderney, Hongkong, Jersey, Kajmany, Liberia, Liechtenstein, Makau, Malediwy, Man, Mauritius, Monako, Montserrat, Nauru, Niue, Panama, Samoa, Seszele, Saint Kitts i Nevis, Saint Lucia, Saint Vincent i Grenadyny, Tonga, Turks i Caicos, Vanuatu, Wyspy Cooka, Wyspy Dziewicze Stanów Zjednoczonych i Wyspy Marshalla.

Kraje te zostały uznane przez polskie Ministerstwo Finansów, jako państwa stosujące niezwykle szkodliwą dla Polski konkurencję podatkową. Tym samym wszystkie przypadku tego rodzaju działalności krajowych biznesmenów są niezwykle podejrzane i wnikliwie kontrolowane przez urzędy skarbowe.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Najlepsza pomoc w USA

Najlepsza pomoc w USA

Autorem artykułu jest Radosław Witek

Nie każda firma i każde przedsiębiorstwo jakie wchodzi na rynek Stanów Zjednoczonych z własnymi usługami i towarami jest w stanie samodzielnie dokonać odpowiedniego rozpoznania branży oraz dostosowania swoich usług do wymagań konsumentów.

Nie każda firma i każde przedsiębiorstwo jakie wchodzi na rynek Stanów Zjednoczonych z własnymi usługami i towarami jest w stanie samodzielnie dokonać odpowiedniego rozpoznania branży oraz dostosowania swoich usług do wymagań konsumentów. Z tego też względu bardzo często decydują się one na konsulting w USA.

Taka forma pomocy jest obecnie chyba najbardziej preferowana przez praktycznie każdego biznesmena za oceanem. Konsulting USA najczęściej obejmuje doradztwo w zakresie inwestycji w nieruchomości zarówno w USA, jak i również Polsce, inwestycji w rynki finansowe w Stanach Zjednoczonych, handlu międzynarodowego na linii Polska – USA lub też USA – Polska, spraw imigracyjnych w USA, zdobywania wiz, legalnej pracy, ubezpieczenia społecznego, wypadków przy pracy w Stanach Zjednoczonych, jak i również innego rodzaju usług osobistych świadczonych zarówno dla Polaków mieszkających w Polsce i USA. Taki konsulting USA przynosi korzyści obydwu stronom.

Oczywiście największe korzyści wynikają dla samego przedsiębiorstwa, które to z takowych usług korzysta. W ramach doradztwa każdy przedsiębiorca może bez najmniejszych obaw korzystać z porad prawnych i wielu innych, które są czynione przez specjalistów z wielu dziedzin. Najbardziej pożądani są przede wszystkim prawnicy, finansiści, doradcy prawni, adwokaci, marketingowcy i wielu tym podobnych. Ich usługi nie należą bynajmniej do najtańszych, jednak z pewnością warte są wydanych pieniędzy. Tego rodzaju pomoc zawsze jest mile widziana i z pewnością pozwala na znaczny rozwój przedsiębiorstwa.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Cel - własna firma i realne zyski

Cel - własna firma i realne zyski.

Autorem artykułu jest Aleksandra Maj

Jeśli własna firma jest twoim celem lub czysto logicznym planem na własne dochody – i to w tym kierunku chciałbyś iść w bliskiej przyszłości, pomyśl moment nad tym, jaką formę działalności gospodarczej wybrać. Czy będzie to firma w sieci i realizowanie różnorodnego typu usług, czy może handel, albo produkcja?

Drobiazgowo opracowany biznesplan to absolutna podstawa, która zadecyduje o przetrwaniu i sukcesie, lub plajcie działalności gospodarczej. Dobrze też opracować sposób finansowania przedsiębiorstwa na starcie. Niezbędny będzie przecież odpowiedni towar, oprogramowanie i maszyny, stoły i biurka czy lokal. Tutaj pomóc mogą dotacje z UE, dopłaty z urzędów krajowych, pożyczki dla firm czy chociażby poszukanie dla intratnego biznesu wypłacalnego partnera. To, które finansowanie wybierzemy zależy już tylko od nas i naszych chęci. Nowa działalność to nie tylko zyski, ale zwłaszcza odporność na niepowodzenia, sporo uporu i wiara w siebie. Miliardy nie biorą się z powietrza – trzeba na to wszystko uparcie pracować. I o ile otworzenie własnej firmy w polskich urzędach jest dość łatwe, to rzeczywiste utrudnienia rozpoczynają się dopiero po jej założeniu.

O czym pamiętać, by zaraz na starcie nie stracić? Po pierwsze: trzeba dotrzeć do klienta. I tu na punkt absolutnie podstawowy wysuwa się właściwa promocja i reklama.

Mocna reklama małego biznesu nie musi być bardzo droga. Wystarczy, że będzie skuteczna i na lokalną lub krajową skalę. Na starcie wystarczą ulotki, dobre informacje w miesięcznikach, czy reklama w formie plakaty przyklejane na słupach. Następnie dobrze jest umieścić informacje w Internecie i dodać o firmie rzetelne artykuły reklamowe, które skupią uwagę użytkowników Internetu. Dobra treść, dobry produkt i niezbędna na rynku pomoc czy usługa nie przerodzą się z zysk samodzielnie. Należy je mocno rozpromować. Osoby, które mają więcej dodatkowych pieniędzy mogą stawiać na promocję firmy w wielomilionowych portalach, albo tzw. marketing szeptany, trzeba też zdecydować się na pozycjonowanie strony firmowej w wyszukiwarkach. Naturalnie prowadzenie firmy to nie tylko jej reklama. Należy troszczyć się o wiarygodny dobry image firmy od samego początku.

Klient, który respektuje firmę, jej wizerunek i podejście, powróci skwapliwiej, niż klient, który został potraktowany nie ładnie, lub bez należytej uwagi. Dobrym sposobem na to, żeby nie groziła nam mała emerytura po zatrudnieniu jako prezes działalności gospodarczej, jest też bilans wydatków i przychodów. Przedsiębiorca, który nie monitoruje swojej firmy, bardzo szybko straci, a to może odbić się nie tylko na jego teraźniejszości, ale również na przyszłości, czyli emeryturze. Ten, kto troszczy się o własną firmę, właściwie podchodzi do klientów i płaci pracownikom, a przy tym troszczy się o reklamę i stały rozwój firmy, zyska o dużo więcej, niż osoba, która do sterowania biznesu podchodzi z góry i bez silnej woli.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Nie tylko do łopaty

Nie tylko do łopaty

Autorem artykułu jest Radosław Witek

Większość obcokrajowców myśli, że Polacy są tylko i wyłącznie dobrymi i wykwalifikowanymi budowlańcami. Jest to oczywiście wielka nieprawda w Stanach Zjednoczonych nasi rodacy rozkręcili również biznes polonijny w dziedzinie usług medycznych, doradztwa podatkowego, w kwestii obrotu nieruchomościami czy też fryzjerstwa.

Większość obcokrajowców myśli, że Polacy są tylko i wyłącznie dobrymi i wykwalifikowanymi budowlańcami. Jest to oczywiście wielka nieprawda w Stanach Zjednoczonych nasi rodacy rozkręcili również biznes polonijny w dziedzinie usług medycznych, doradztwa podatkowego, w kwestii obrotu nieruchomościami, fryzjerstwa oraz są właścicielami bardzo wielu sklepów i supermarketów. Nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że większość z tych ludzi przyjechała do USA zaczynać swój biznes polonijny po prostu od zera.

Czasami nawet nie mieli odpowiednich środków finansowych by być w stanie opłacić wszelkiego rodzaju obciążenia podatkowe i finansowe związane z rejestracją własnej działalności gospodarczej. W takim wypadku najczęściej z pomocą im przyszły wyspecjalizowane przedsiębiorstwa doradcze, które to zajmują się między innymi pozyskiwaniem kapitału na inwestycje i rozwój dla naszych rodaków. Takie instytucje nie są zbyt kosztowne, jednak należy pamiętać, że kiedyś trzeba spłacić dług wdzięczności zaciągnięty wobec nich. Jeśli akurat w tym momencie nie dysponujemy środkami finansowymi, to spłacimy nasze zobowiązania w czasie, kiedy to uda nam się już zarobić pierwsze większe pieniądze.

Poza tym biznes polonijny może obejmować również rodzinne biura nieruchomości, jak i również sieci handlowe. Jak to ekonomiści powtarzają : pieniądz robi pieniądz. Tak jest również i w tym wypadku. Dzisiaj nie musimy się nawet bardzo zastanawiać nad tym jaką firmę założyć. Firma doradcza również może nam podpowiedzieć odpowiedni pomysł.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl