Jak zwiększyć sprzedaż: zastosuj podstawowe równanie sprzedaży

Jak zwiększyć sprzedaż: zastosuj podstawowe równanie sprzedaży

Autorem artykułu jest wojciechdudziak

Celem firmy jest wypracowanie zysku, który zależy oczywiście od tego, ile sprzedamy. Popatrzmy na ten zysk nie jak księgowi, ale jak sprzedawcy, czyli przyjrzyjmy się jak wygląda podstawowe równanie sprzedaży

Lekcja 1: „Zastosuj podstawowe równanie sprzedaży”

Celem firmy jest wypracowanie zysku, który zależy oczywiście od tego, ile sprzedamy. Popatrzmy na ten zysk nie jak księgowi, ale jak sprzedawcy, czyli przyjrzyjmy się jak wygląda

PODSTAWOWE RÓWNANIE SPRZEDAŻY

Zysk brutto firmy =
liczba prospektów x stopień pozyskania prospektów x liczba transakcji na klienta x średnia kwota transakcji x współczynnik procentowy marży ostatecznej

Oto 5 czynników, od których zależy nasz zysk:

Liczba prospektów – Do jak wielu klientów docieramy z naszą ofertą? Jak wielu potencjalnych klientów ją zna? To kwestia informacji, komunikacji, aktywności na zewnątrz – zadanie dla marketingu.

Stopień pozyskania prospektów – Jak wielu z tych, do których dotarła nasza oferta, staje się naszymi klientami, czyli odpowiada na ofertę pozytywnie? To wyzwanie dla sprzedawców i doradców klienta, aby przekonali do naszej oferty.

Liczba transakcji na klienta – Jak wiele transakcji zawieramy z przeciętnym klientem? Czy kupuje on stale u nas, czy na zmianę u różnych dostawców? Czy kupuje u nas tylko część tego, co mógłby, a resztę gdzie indziej? Warto pozyskać go w całości, a to zadanie dla działów obsługi klienta, sprzedawców, marketingu.

Średnia kwoty transakcji – Ile złotych zostawia średnio klient podczas transakcji w naszej firmie – patrz uwagi w poprzednim punkcie, ale także: czy klient kupuje lepsze jakościowo produkty, a zatem droższe? Czy nasze produkty są na tyle konkurencyjne? Tę informację zwrotną sprzedawcy powinni dostarczać firmie, a działy produktowe i marketingu niech wesprą sprzedaż ulepszaniem produktów.

Współczynnik procentowy marży ostatecznej – Jak duże są pieniądze ze sprzedaży w stosunku do poniesionych kosztów? Warto znaleźć miejsca, które niepotrzebnie generują zbyt duże koszty. Zoptymalizować produkcję, prześledzić wydawanie pieniędzy. Warto sprawdzić też cenniki; może da się podnieść cenę?

Dzięki temu równaniu wyraźnie widzimy, że jest wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży. Do nich będziemy odnosić się w kolejnych odcinkach.

---

Wojciech Dudziak
ASK Analizy Szkolenia Konsulting

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Biuro rachunkowe na prowincji

Biuro rachunkowe na prowincji

Autorem artykułu jest Ulryk Wilk

Czy Warszawa to jedyne miejsce, w którym może działać biuro rachunkowe? Oczywiście – nie. Warto zastanowić się, jak powinna być zorganizowana firma świadcząca usługi księgowe na prowincji.

Jeżeli chodzi o biuro rachunkowe Warszawa jest tym miejscem, w którym dzieje się najwięcej. To tu pracują wyspecjalizowane firmy zajmujące się konkretnymi usługami. Tu działają księgowi, którzy specjalizują się w specyficznych branżach. Nie znaczy to jednak, że poza Warszawą biuro rachunkowe nie ma racji bytu. Przeciwnie – zorientowane na małe i średnie firmy, dobrze zarządzane może prosperować znakomicie.

Niezależnie od tego, czy miejscem, w którym działa biuro rachunkowe jest Warszawa czy inne miasto, trzeba pamiętać o tym, że taka działalność powinna być traktowana nieco inaczej niż wszystkie.

Podstawową rzeczą, o której powinien pamiętać chętny, który planuje otworzyć biuro rachunkowe, powinien być certyfikat ministerstwa finansów. Bez niego nie da rady ruszyć z taką działalnością. I to niezależnie od tego, czy siedzibą firmy jest Warszawa czy Włoszczowa.

Równie ważne w przypadku prowadzenia działalności polegającej na świadczeniu usług księgowych dla firm jest wykupienie polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. OC zabezpiecza biuro i jego klientów przed skutkami ewentualnych błędów. Dla niektórych może być też dowodem na to, że prowadzący usługi rachunkowe podchodzi do swojej pracy poważnie i jest gotów ponosić koszty po to, żeby zabezpieczyć swoich klientów.

Ponieważ biuro rachunkowe poza Warszawą będzie zajmować się przede wszystkim małymi i średnimi firmami, powinno przygotować się do tego w odpowiedni sposób. Na pewno bardziej przydatna od wysublimowanych informacji na temat instrumentów finansowych będzie wiedza ogólna, dotycząca podstawowych aspektów prowadzenia biznesu. Jednocześnie przyda się dostęp do informacji na tematy bardziej skomplikowane, które mogą dotyczyć potencjalnych klientów.

Czym może zajmować się takie niewielkie biuro rachunkowe działające na prowincji? Przede wszystkim podstawowymi rozliczeniami z fiskusem i Zakładem Ubezpieczeń Społecznych. Podatki, składki i deklaracje to będzie chleb powszedni osoby prowadzącej tego rodzaju usługi. Działalność z jednej strony prosta, ale z drugiej niosąca za sobą poważne konsekwencje. Każdy klient musi być traktowany indywidualnie, na pewno zdarzy się, że konieczne będzie wyjaśnianie tego samego problemu kilka razy w ciągu dnia. Małe firmy mają zbliżone problemy, jednak nie znaczy to, że są one zawsze takie same. Prowadząc biuro rachunkowe trzeb a o tym pamiętać.

Na koniec ważna kwestia. Czy biuro rachunkowe na prowincji musi mieć taką siedzibę jak jego odpowiednicy w Warszawie? Czy konieczne jest szukanie wystawnego lokalu, w którym wszystko będzie mówiło, jak bardzo drogie usługi oferuje firma? Oczywiście – nie. Jednak takie stwierdzenie nie oznacza całkowitej rezygnacji z biura, do którego bez problemu zaprosić można klienta. Przeciwnie – biuro takie bardzo się przyda. Jeśli będzie w dobrym miejscu, łatwo dostępne i budzące zaufanie – na pewno pomoże. Umieszczenie biura rachunkowego w śmierdzącej kamienicy na przedmieściach raczej się nie sprawdzi.

---

czasem piszę...

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Produkty strukturyzowane zamiast lokaty bankowej

Produkty strukturyzowane zamiast lokaty bankowej

Autorem artykułu jest anmon

Produkty strukturyzowane to obecnie jedne z najnowocześniejszych rozwiązań finansowych ułatwiających inwestowanie pieniędzy przeciętnemu Kowalskiemu. Kiedy zaczynały swoją karierę na rynkach produktów finansowych, były przeznaczone dla tzw. elitarnej grupy klientów o grubym portfelu.

Obecnie struktury, bo tak są skrótowo nazywane, mogą okazać się strzałem w dziesiątkę również dla tych osób, które posiadają oszczędności rządu kilku tysięcy PLN i szukają sposobu aby je zainwestować w długiej, ponad 5-letniej, lub krótkiej - kilkumiesięcznej, perspektywie czasowej.

Polacy są coraz bardziej zorientowani w ofercie usług finansowych oraz możliwościach realizacji zysku z poszczególnych inwestycji. Nawet obecnie, po ostatniej recesji, w okresie niepewności na rynkach akcji, nie wszyscy uciekają przed ryzykiem w obligacje skarbowe i lokaty bankowe. Prawie każdy uświadamia sobie, że lokaty bankowe nie są tak naprawdę inwestycją, a jedynie pozwalają ochronić kapitał przed skutkami inflacji. Szczególnie przy niskim poziomie stóp procentowych banku centralnego, oprocentowanie lokat oferowanych przez banki w Polsce jest również stosunkowo niskie. Co prawda lokata bankowa lub obligacje skarbu państwa gwarantują wysoki poziom bezpieczeństwa, ale osoby które chcą inwestować , a nie oszczędzać, poszukują nowych możliwości, nawet jeśli w grę wchodzi pewne ryzyko. W przypadku struktur ryzyko to jest jednak umiarkowane. A dla tych osób, które mogą sobie pozwolić na dłuższe oczekiwanie na realizację założonego zysku, starannie dobrany produkty strukturyzowane są inwestycją relatywnie bezpieczną. Ich certyfikaty charakteryzują się dużą płynnością, więc jeżeli nieoczekiwanie zajdzie taka konieczność, można nawet wycofać zainwestowane pieniądze .

Dzięki produktom strukturyzowanym możemy inwestować swój kapitał w akcje rynków egzotycznych, rynki surowców, rynki walutowe. Takie gotowe pakiety oparte są na kilku różnych indeksach i mogą zawierać w swoim koszyku akcje spółek z różnych stron świata, złoto, ropę, kukurydzę idt. I jest to jeszcze jeden powód, dlaczego warto mieć produkty strukturyzowane w swoim portfelu inwestycyjnym. Przecież jedną z zasad ograniczenia ryzyka inwestycyjnego jest sławne „nie wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka”.

---

Polskie Banki

(zdjęcie M.Kosmal, photoxpress.com)

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Pożyczki hipoteczne mają przyszłość na rynku usług kredytowych

Pożyczki hipoteczne mają przyszłość na rynku usług kredytowych

Autorem artykułu jest anmon

Specjaliści bankowości przepowiadają, że pożyczka hipoteczna stanie się w najbliższych latach produktem bardziej dostępnym niż popularne obecnie kredyty gotówkowe. Prognozy te opierają się na wielu przesłankach, ale przede wszystkim niepodważalnym czynnikiem wzrostu zainteresowania pożyczkami hipotecznymi jest rekomendacja T.

Na podstawie rekomendacji T znacząco zaostrzone zostaną kryteria oceniania zdolności kredytowej przyszłych kredytobiorców przez banki w Polsce. Kredyt gotówkowy to bardzo drogi produkt, a raty miesięczne, które trzeba potem spłacać niejednokrotnie stanowią poważny ubytek w domowym budżecie. Rekomendacja T dokładnie określa jaka może być maksymalna wielkość comiesięcznej raty w stosunku do zarobków płacącego. Niestety może okazać się, że dla wielu chętnych na kredyt gotówkowy nie stać, ponieważ nie mają oni wystarczających zarobków, aby odpowiednią ich część przeznaczyć na spłatę kredytu.

Jedynym rozwiązaniem może okazać się wtedy pożyczka hipoteczna, ponieważ oprocentowanie jest dużo niższe w przypadku tego produktu kredytowego. Dodatkowo nawet jeśli pożyczymy od banku dużą kwotę to okres spłaty, jaki zaoferuje nam bak może sięgać nawet 30 lat. Tym samym raty spłacane co miesiąc nie zaburzą proporcji ustalonych w rekomendacji T.

Minusem pożyczki hipotecznej jest konieczność zastawu w postaci domu lub mieszkania. Ponieważ bank pożycza środki finansowe średnio w granicach 50% - 70% wartości nieruchomości, konieczne będzie sporządzenie wyceny przez rzeczoznawcę majątkowego. W tych formalnościach pomagają banki, które współpracują z niezależnymi rzeczoznawcami i klient może wybrać jedno z nazwisk na liście, którą udostępnia bank. Pracownicy banku udziela nam również informacji dotyczących procedur związanych z ustanowieniem hipoteki.

---

Polskie Banki

(zdjęcie M.Kosmal, photoxpress.com)

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Inwestycje długofalowe

Inwestycje długofalowe

Autorem artykułu jest Kajstek Wichura

Biura księgowe zajmujące się ewidencją finansów i wprowadzaniem danych do ich ksiąg rachunkowych często mają do czynienia z inwestycjami długofalowymi, a raczej długoterminowymi, gdyż takie nazewnictwo występuje w kodeksach prawda polskiego.

Inwestycje długoterminowe są aktywami, które dana firma nabyła oczywiście w celu uzyskania korzyści majątkowych, czyli wzbogacenia się. Korzyści te są przewidywane do osiągnięcia w przyszłości, zatem w postaci odsetek, dywidend, innych przychodów lub po prostu przyrostu wartości nabytej inwestycji.

Do inwestycji długoterminowych zalicza się aktywa rzeczowe (nieruchomości nabyte nie na własny użytek ale pod wynajem lub dzierżawę), bądź aktywa finansowe takie jak lokaty bankowe, akcje i udziały, pożyczki. Inwestycje długoterminowe występują wtedy, gdy dane biuro rachunkowe lub biuro księgowe zajmujące się finansami firmy zaksięguje inwestycję na dłużej niż rok. Wówczas mamy właśnie do czynienia z inwestycjami długofalowymi, z których korzyści są przewidziane do osiągnięcia w dalszej przyszłości. Owe inwestycje długoterminowe są przez biuro rachunkowe ujmowane w księgach rachunkowych na konkretny dzień ich nabycia lub powstania ceny nabycia (pożyczki, nieruchomości), jeżeli okres posiada wynosi właśnie ponad rok od dnia przeprowadzania bilansów rachunkowych.

Inwestycje długoterminowe są często wykorzystywane przez różnego rodzaju firmy w celu zwiększenia ich kapitału. Są one jednak bardziej ryzykowne niż inwestycje krótkoterminowe, gdyż uzyskanie korzyści płynących z zainwestowania wiąże się z pewnym ryzykiem wystąpienia bądź problemów, które uniemożliwią uzyskanie planowanych korzyści. Niemniej jednak jest to bardzo popularna i często stosowana forma zwiększania kapitału firmy.

Dobrze przemyślane i właściwe inwestycje długofalowe mogą przynieść duże korzyści finansowe, o czym doskonale wiedzą pracownicy biur księgowych i biur rachunkowych, którzy na codzień zajmują się wprowadzaniem do ksiąg rachunkowych danych firm informacji o nabyciu jakieś inwestycji. Warto inwestować, jednak należy czynić to w sposób głęboko przemyślany i odpowiedzialny.

---

Ciekawostki ze świata finansów i księgowości na moim blogu:
księgowość Wrocław w Kropastop.pl

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl