Wywiad gospodarczy - sposób na ryzykowne interesy

Wywiad gospodarczy - sposób na ryzykowne interesy

Autorem artykułu jest dywyn

Założenie własnej działaności gospodarczej to skomplikowany proces, wymagający dużo wysiłku i pracy, ale też dający szansę na spore korzyści. Niemniej jednak, takie przedsięwzięcie wiąże się również ze znacznym ryzykiem, które zawsze dotyczy sytuacji związanych z dużymi pieniędzmi, podpisywaniem umów i kontraktów.

„Umiesz liczyć, licz na siebie” – to znane powiedzenie doskonale sprawdza się w biznesie, zwłaszcza w przypadku prowadzenia własnej działalności gospodarczej. Kiedy w grę wchodzą duże pieniądze jest nam bowiem bardzo ciężko zaufać komuś obcemu, możemy natomiast liczyć na swoje własne umiejętności i kompetencje. Niestety, rzadko kiedy firma jest samowystarczalna, potrzebne są bowiem kontakty biznesowe również z innymi przedsiębiorstwami. Takie interesy często pozwalają na zwiększenie zysków lub są też jedynym wyjściem, aby utrzymać się na rynku. Zanim jednak podejmiemy współpracę z inna firmą, może się nam przydać detektyw, który przeprowadzi dla nas wywiad gospodarczy, to jest dokładnie pozna faktyczną sytuację prawną i finansową danego przedsiębiorstwa.

Tylko potwierdzone w ten sposób informacje mogą się nam przydać w podjęciu decyzji. Oczywiście, możemy wierzyć licznym zapewnieniom ewentualnych wspólników, jednak dobrze jest zweryfikować te dane. Nie chcemy bowiem podpisać umowy z bankrutem i wpędzić się w tarapaty finansowe. Wywiad taki możemy oczywiście przeprowadzić we własnym zakresie, decydując się na amatorskie śledztwo, a więc przeglądanie prasy, Internetu i dostępnych akt oraz dokumentów. Niestety, czasem taka „inwigilacja” nie jest wystarczająca, właściciele firm często bardzo skutecznie tuszują informacje na temat faktycznego stanu swojego przedsiębiorstwa. Dzięki temu mogą podawać innym fałszywe dane i tym samym skłaniać do popełnienia dużego błędu, jakim jest podjęcie współpracy z firmą, której pozycja nie jest najlepsza. Warto więc uprzedzić fakty i dokładnie rozeznać się w sytuacji, decydując się na profesjonalny wywiad gospodarczy.

--- Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Darmowe sklepy internetowe

Darmowe sklepy iinternetowe

Autorem artykułu jest Dawid Kowalski

Artykuł dotyczy darmowych sklepów internetowych oferowanych przez firmy organizujące programy partnerskie i pokazuje ich wady/zalety w porównaniu ze sklepami stacjonarnymi.

Wyobraź sobie, że kilkanaście lat temu chciałbyś założyć mały sklepik osiedlowy - warzywniak, sklep monopolowy czy kiosk z gazetami. Musiałbyś przedwszystkim założyć działalność gospodarczą, wynająć pomieszczenie, zatrudnić pracownika lub pracować sam, zatowarować sklep i zajmować się reklamą i promocją.

Obecnie sprzedającąc przez sklep internetowy możesz robić to praktycznie za darmo - kilka firm promujących swoje produkty na zasadzie programów partnerskich oferuje domenę/subdomenę igotowyy skrypt sklepu za darmo. Taki sposób sprzedaży najbardziej rozpowszechniony jest w branży produktów finansowych (kredyty, karty kredytowe, konta osobiste) - korzysta z niego m.in bankier.pl, money.pl, yoyopartner.pl - oraz w branży księgarskiej i wydawców ebooków (głównie o tematyce przedsiębiorczości i e-biznesu) takich jak aragon, nextranet, księgarnia mentis.

Działalność gospodarcza staje się umową zleceniem (najczęściej tak rozliczane są programy partnerskie), pomieszczenie, darmową domeną i hostingiem, ewentualnie domeną za niecałe 10zł rocznie i hostingiem za ok 100zł rocznie, pracownik stroną internetową i linkami, które powadzą do niej pracując 24 godziny na dobę, zatowarowanie i obsługę oferują organizatorzy programów. Musisz jedynie zająć się promocją.

Firma prowadzona "w komputerze" ma oczywiście również swoje wady: promocja jest dosyć czasochłonna, konkurencja jest stosunkowo duża i stanowią ją nie tylko sklepy ale również inne strony o zbliżonej tematyce, nie ma również możliwości wpływania na marże, rekompensuje to znacznie większy rynek niż biznes lokalny i praktycznie 100% kontrola nad działaniami reklamowymi.

Podsumowując sklepy internetowe zarówno te działające w ramach programów partnerskich jak i samodzielnie towarowane niedługo moim zdaniem staną się standardem - już w tej chwili bardzo dużo produktów można kupić przez internet, rośnie również kwota jaką corocznie wydają Polacy na zakupy on-line.

---

Dawid Kowalski
anansi.pl
programy partnerskie

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Zrozum klienta

Zrozum klienta

Autorem artykułu jest Michał Toczyski

Wielu przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z pracą na swoim, popełnia jeden, zasadniczy błąd. Pokutuje on przez całą działalność firmy i nie pozwala stworzyć skutecznej strategii marketingowej. Jak go wyeliminować i postawić swoją działalność na nogi?

Klient żyje we własnym świecie problemów i nierozwiązanych zagadek. Zastanawia się nad bolączkami dnia codziennego, a nieraz obawia się o lepsze jutro. Czasami udaje mu się zrelaksować, rozluźnić, odpocząć. I nie ma najmniejszego zamiaru interesować się Twoją ofertą!

Interesuje go on sam jeden. Nie potrzebuje Twoich zmartwień: „a co będzie, jak ten produkt się nie sprzeda? Czemu nie chcą kupować? Co robię źle?". Klient chce czuć zadowolenie z życia, bezpieczeństwo i radość bliskich. Prowadzi zbyt zajęty tryb życia, by interesować się problemami właścicieli firm.

Pragnie dodatkowego czasu. Nieraz wybiera droższego dostawcę, bo dostanie towar szybciej. Dopóki nie wcielisz się w swojego odbiorcę, nie poznasz jego potrzeb. Popatrz na sytuację z punktu widzenia kontrahenta. Na czym mu zależy? Czego tak naprawdę chce? Jak możesz mu pomóc?

Dlaczego miałby wybrać akurat Ciebie? Możesz prowadzić doskonalszą firmę i sprzedawać lepszy produkt niż inni. Ale co z tego, jeśli klient nie ma czasu na porównywanie Ciebie z konkurencją? Działa impulsywnie, szybko, nieraz bez głębszego, racjonalnego zastanowienia. Zależy to od branży i charakterystyki rynku, jednak pamiętaj, że człowiek to istota emocjonalna.

Naszymi decyzjami nie kieruje logika. Badania wykazują, że najpierw dokonujemy wyborów podświadomych, a później dopiero uzasadniamy je racjonalnie. „Nie chce mi się iść do siłowni, zostanę w domu. Karnet mogę wykorzystać kiedy indziej". Brzmi znajomo?

Pijesz colę lub napoje gazowane? A gdzie tu racjonalizm? Kosztują więcej i szkodzą organizmowi, przecież wiesz o tym? Jako dobry marketingowiec Swojej firmy potrzebujesz odpowiedniej wiedzy. Musisz popatrzeć na cały system przedsiębiorstwa z boku. Jak Twoi odbiorcy się czują dzwoniąc do konsultanta? Dlaczego to robią? I z jakiego powody nie zatelefonują do konkurencji?

Co takiego możesz zrobić, by przykuć uwagę takiego szarego, zwykłego człowieka i sprawić, by zaczął pałać chęcią posiadania Twojego produktu? Te pytania pozwalają stworzyć właściwą strategię marketingową. Wykorzystaj je wcześniej, niż Twoja konkurencja.

Źródło: Mentora.pl

---

Pozdrawiam,
Michał Toczyski
Akademia Biznesu Sukces PRO
Alternatywne Spotkania Biznesowe

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Co to właściwie jest ten franchising?

Co to właściwie jest ten franchising?

Autorem artykułu jest Justyna Puchalak

Czym jest Franczyza? W skrócie i po ludzku – Franczyza polega na zakupie prawa do działania pod szyldem znanej marki, jednak jako niezależny przedsiębiorca. A oto definicja z Wikipedii:

Czym jest Franczyza? W skrócie i po ludzku – Franczyza polega na zakupie prawa do działania pod szyldem znanej marki, jednak jako niezależny przedsiębiorca. A oto definicja z Wikipedii:

„Franczyza (ang. franchising) - system sprzedaży towarów, usług lub technologii, który jest oparty na ścisłej i ciągłej współpracy pomiędzy prawnie i finansowo odrębnymi i niezależnymi przedsiębiorstwami - franczyzodawcą i jego indywidualnymi franczyzobiorcami. Franchising zakłada też przepływ know-how od franczyzodawcy do franczyzobiorcy przez cały czas obowiązywania umowy franczyzowej. Istotą jest udzielenie praw (i przyjęcie obowiązków) poprzez zawarcie umowy franczyzy”.

Załóżmy że chcesz otworzyć swoja własną restaurację, lecz obawiasz się że Twoja, zupełnie nowa marka nie wytrzyma konkurencji ze strony znanych sieci. Jako że nie dysponujesz kapitałem potrzebnym do przeprowadzenia wielkiej akcji reklamowej, możesz pomyśleć o skorzystaniu ze sławy jednego z gigantów.

W tym celu kontaktujesz się z Franchising Managerem firmy pod której szyldem chcesz działać, i po uiszczeniu opłaty licencyjnej – masz własny biznes!

Oczywiście proces opisany powyżej jest znacznie uproszczony. W praktyce, jeśli zostaniesz zaakceptowany na franczyzobiorcę, musisz przejść (czasem wielomiesięczne) szkolenia teoretyczne oraz praktyczne.

Oto kilka głównych plusów franczyzy:

Działasz pod szyldem większej (a więc i bardziej znanej) marki.Wszelkie akcje reklamowe, promocje itp., przeprowadzane przez franczyzodawcę (czyli właściciela licencji), pomagaja i Tobie.Franczyzodawca przetestował już ten typ biznesu i wykazał że jest on dochodowy.Franczyzodawca przekazuje Ci wiedzę oraz know-how na temat prowadzenia tego biznesu.Jako część dobrze znanej marki masz możliwość szybszego rozwoju od samego startu.Możesz liczyć na opiekę ze strony franczyzodawcy. Np. w kwestii szkoleń (Twojego oraz Twojej załogi).

Oczywiście jak każda forma biznesu, franczyza ma również swoje wady:

Franczyzodawca pozostaje właścicielem marki (znaku towarowego, logo itp.).Od swoich dochodów płacisz franczyzodawcy procent lub stałą opłatę franczyzową.Jesteś zobowiązany umową do przestrzegania wspólnych dla całej sieci procedur (np. obsługi klienta)Towar który sprzedajesz, zobowiązany jesteś zakupic od dawcy licencji.

Franchising może być świetnym sposobem na rozpoczęcie własnego biznesu. Jeśli poszukujesz rady, jak znaleźć biznes oparty na franchisingu, który spełni Twoje oczekiwania lub szukasz strategii, które pozwolą zmienić Twój biznes we franchising – znajdziesz to wszystko w programie nagranym przez dwóch międzynarodowych franczyzodawców. Obaj doświadczyli tego, co dobre, złe i niespodziewane w świecie franchisingu. Obaj podzielą się z Tobą tym, co decyduje o sukcesie we franchisingu. Nagranie "FRANCHISING - Czy to dobry biznes dla Ciebie"- odpowie na wszystkie Twoje pytania.

Mamy nadzieję że chociaż częściowo rozjaśniliśmy przed Toba pojęcie franczyzy.

Jeśli jesteś ciekaw jaki biznes mógłbyś prowadzić w ten sposób, zapraszamy do przeglądania naszego katalogu

Michał Puchalak

---

Ja zarabiam.com.pl a ty?

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Jak wybrać sprzęt do salonu kosmetycznego?

Jak wybrać sprzęt do salonu kosmetycznego?

Autorem artykułu jest Justyna Eversun

Sukces salonu kosmetycznego zależy od wielu kwestii – jedną z nich jest odpowiedni sprzęt. Co zrobić, aby znaleźć optymalne urządzenia do swojego salonu? SPAexpert.pl podpowiada, na co warto zwrócić uwagę.

Kim jest twój klient?

To jedno z podstawowych pytań, jakie powinien zadać sobie właściciel salonu przed podjęciem decyzji o kupnie sprzętu. Inne urządzenia wybierzemy do salonu położonego w małym miasteczku i nastawionego na mniej zamożnych klientów, inne do SPA w dużym mieście, którego klientela ma się składać głównie z przedstawicieli dobrze zarabiającej klasy średniej. Droższy sprzęt oznacza przeważnie wyższą cenę zabiegów, ale również wysoką jakość i większy prestiż salonu. Jeśli te wartości są dla nas i naszych klientów decydujące, warto zainwestować w urządzenia z wyższej półki. Wyposażenie salonu kosmetycznego ma ogromny wpływ na ofertę, dlatego przed podjęciem decyzji trzeba się dokładnie zastanowić, kto jest jej głównym odbiorcą.

Co oferuje konkurencja?

Startując z nowym biznesem nie unikniemy porównania naszej oferty z salonami w okolicy. Nowy salon powinien się czymś wyróżnić, posiadać jakąś usługę, której lokalne salony nie mają u siebie. Prowadzenie nowego gabinetu kosmetycznego w okolicy, gdzie funkcjonuje już kilka salonów z dłuższym stażem może się okazać trudne, jeśli jego oferta nie będzie odbiegać od tego, co oferuje reszta. Jeśli więc w pobliżu funkcjonują głównie salony z podstawowymi usługami kosmetycznymi, może warto jest postawić na zabiegi wymagające zaawansowanego sprzętu. Gdy natomiast dzielnica obfituje w luksusowe salony odnowy i SPA, być może lepiej byłoby zapełnić lukę i zaoferować wysoki poziom usług z tańszym cennikiem, który mógłby zainteresować mniej zamożną klientelę.

Różne formy, różne możliwości

Duże znaczenie ma też forma sprzętu – w zależności od charakteru prowadzonych usług, możemy wybrać pojedyncze urządzenia, albo sprzęt multifunkcyjny, aparaty stacjonarne lub mobilne. Jeśli chcemy mieć bogatą ofertę zabiegów, a przy tym zależy nam na oszczędności, warto rozważyć sprzęt wielofunkcyjny – wówczas jedno urządzenie może zastąpić często 5 albo nawet 6 innych. Jest to szczególnie atrakcyjna opcja dla mniejszych salonów, gdzie liczy się każdy wolny metr kwadratowy. Jeśli natomiast chcielibyśmy świadczyć usługi zarówno w salonie, jak i w domu klienta, warto rozważyć zakup aparatów mobilnych, które umożliwią jedno i drugie.

--- Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl