poniedziałek, 4 lutego 2013

Imprezy firmowe - ich rozwój i rodziaje, cz.1

Imprezy firmowe - ich rozwój i rodziaje, cz.1

Autorem artykułu jest TC


W Polsce, istniały właściwie od lat 50-tych. Wówczas - były to wycieczki z zakładu pracy. Najczęściej na grzyby, lub "nad wodę".Teraz, są to pikniki firmowe, team building lub incentive... Często w krajach tropikalnych, a jeżeli w Polsce, to w bardzo niekonwencjonalnej formule. Jak wyglądają imprezy firmowe w naszych czasach?

Historia i początki rozwoju rynku imprez firmowych.

Pożółkłe fotografie z dawnych wycieczek zakładowych niby się zdezaktualizowały. Śmiejemy się ze Starów, w których „buda" była zapełniana ławkami, by zmieścić jak najwięcej pracowników i ich rodzin. Trochę trącą myszką obrazy ośrodków wczasowych tuż za miastem, do których ściągano pół zakładu na grzyby, a gdzie niejeden z nas spędzał całe tygodnie na wakacjach, czy koloniach. A jednak, te zamierzchłe czasy, dały podwaliny pod spory biznes, który zaczął się tworzyć wraz z postkomunistyczną gospodarką rynkową. Coraz to śmielej pracodawcy zaczęli zastępować grzyby paintballem, a zwykłą turystykę - turystyką kwalifikowaną.
Doprowadziło to do potężnego rozwoju rynku usług dla firm. Wraz z jego rozwojem, zakładowe oddziały PTTK-ów, społecznicy, czy - rzadziej - wyspecjalizowane jednostki organizujące wypoczynek, zaczęły być wypierane przez zewnętrzne, prywatne firmy. Początkowo, ich usługi nie różniły się specjalnie od wcześniejszych - ani standardem ośrodków, ani zróżnicowaniem atrakcji.
Z czasem jednak, połączone siły konkurencji i rozwoju wiedzy na temat zarządzania personelem, doprowadziły do rozbudowanych podziałów tematycznych i celowych imprez, oraz do specjalizacji samych organizatorów. Na dzień dzisiejszy, rynek usług dla firm rozbudował się już bardzo mocno, a wydaje się, że ciągle jest nasycany nowymi podmiotami, które koniecznie chcą się załapać na podział tego potężnego tortu.
Początkowo, organizatorzy brali wszystkie zlecenia - od organizacji kongresów, przez wyjazdy zagraniczne, po strzelaniny paintballowe w lasku za parkingiem firmowym klienta. I znowu - konkurencja wymagająca wysokiej klasy jakości usług, oraz rozwój wiedzy doprowadziły do podziałów i wyspecjalizowania.

Rodzaje imprez.

Ta specjalizacja doprowadziła do tego, że obecnie niemal każda aktywność pracodawcy na polu szeroko rozumianych imprez, ma swój odpowiednik na rynku.

Kongresy.

Spotkania firmowe o zasięgu najczęściej wykraczającym poza oddział, a nawet szerzej - województwo, czy kraj - jednocześnie mające na celu omówienie istotnych kwestii dla firmy, często przybierają formę kongresów. Organizatorzy takich imprez, oprócz znajomości najlepszych centrów kongresowych, organizacji transportu dla uczestników, oraz ich zakwaterowania i wyżywienia, często są odpowiedzialni również za atrakcje dodatkowe - od bankietów, przez występy artystyczne z udziałem mniejszych lub większych gwiazd, po plenerowe atrakcje sportowe. Na nich również, często spoczywa obowiązek znalezienia i sprowadzenia specjalistów zewnętrznych, uświetniających kongres swoimi odczytami.
Z kongresami, sprawa jest o tyle prosta, że trudno je pomylić z innymi imprezami i ich tematyka odcina je gatunkowo od pozostałych typów imprez firmowych. No, może poza sytuacjami, gdy „kongres" odbywa się na plażach Cancun, trwa tydzień a jego część specjalistyczna ogranicza się do półgodzinnego powitania na początku, jednego wystąpienia w środku i krótkiego pożegnania na końcu pobytu... Bo czym się to różni od umiarkowanie skomplikowanego wyjazdu typu incentive?

Imprezy w restauracjach.

Często, firmy mają specjalne budżety na wieczorne spotkania w restauracjach, czy pubach. Formuły takich spotkań są uzależnione od okazji, z której zostało zorganizowane. Bywają to spotkania „pod krawatem" i ze sporą pompą. Często są to jednak spotkania przy piwie i bykach rodeo, czy kręglach. Cel - zawsze ten sam. Związać pracownika z pracodawcą i stworzyć lub pogłębić relacje pomiędzy nimi, oraz pomiędzy samymi pracownikami, na innym - niż tylko firmowym - poziomie. Pracownicy zaproszeni na takie spotkania, uznają je za formę nobilitacji, oraz dodatkowej premii za dobrą pracę, a niejako „przy okazji" świetnie się bawią. Tylko od wewnętrznej polityki firmy zależy, czy na takie spotkania zapraszane są rodziny, czy też pracownicy przychodzą bez osób towarzyszących.
Okazjami do takich spotkań mogą być zarówno wewnętrzne imprezy typu świętowanie zakończenia ważnego projektu, czy któraś rocznica istnienia firmy na rynku, jak również bardziej ogólne święta - od dnia kobiet, po Mikołaja...
Imprezy tego typu są względnie tanim sposobem tworzenia nowych relacji pomiędzy pracownikami, oraz firmą i pracownikami. Dlatego też, jest to sposób chętnie wykorzystywany przez pracodawców. Jest to jedna z form, która jednak, nie może zastąpić, czy wykluczyć, imprez wyjazdowych.

Wyjazdy motywacyjne, integracyjne, team building, gry miejskie, pikniki firmowe... Rodzajów imprez jest bardzo dużo. W kolejnych artykułach, postaramy się przybliżyć kolejne, oraz odpowiedzieć sobie na pytanie - jak wybrać odpowiednią firmę?

---

Michał Rak, Trekking Club,
organizacja imprez firmowych.

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Polecenia w biznesie

Polecenia w biznesie.

Autorem artykułu jest Rafał Kochanowicz


Zadajesz sobie pytanie jak zdobyć polecenia w biznesie? Chcesz rozwinąć firmę potrzebujesz nowych klientów. Najlepsze są rozwiązania najprostsze: po prostu poproś o polecenia swoich dotychczasowych, zadowolonych klientów.

Przedsiębiorcy, firmy pytają: jak zdobyć polecenia w biznesie? Może wypadało by po prostu o nie poprosić. Jasne, to uproszczenie sprawy, ale celowe, bo i większość przedsiębiorców nie robi nawet tego prostego kroku.

Obiegową mądrością jest czekanie na polecenia. Firmy uważają, że jak zrobią dobrą robotę to polecenia same na nich spłyną, … w jakiś cudowny sposób. I tu są w błędzie. Może zacznijmy od tego, że zrobić dziś dobrą robotę to warunek, konieczny, acz nie wystarczający do tego, aby … przetrwać na rynku. Tak nie pomyliłem się, przetrwać. Rynek nie znosi partaczy, a informacje o takowych rozchodzą się błyskawicznie.

Niestety informacje o dobrych firmach nie rozchodzą się nawet w połowie tak szybko. Najczęściej po prostu się nie rozchodzą. Dlaczego? Bo robiąc dobrą robotę niczym się nie wyróżniasz, robisz to co do ciebie należy i co jest w twoim najlepiej pojętym interesie.

Teraz proszę mnie dobrze zrozumieć, prawdziwe, niczym nie wymuszone polecenia jeśli już się zdarzą są w rzeczy samej najpotężniejszym orężem marketingowym, to marketingowa broń masowego rażenia, rzekłbym. Problem z tym, że większość firm nie ma pojęcia jak się posługiwać tą bronią.

Poczta pantoflowa, bo o niej mówimy zdziała dla nas cuda, przyciągnie nowych klientów, rozgłosi dobrą nowinę o naszym produkcie, czy naszej usłudze, ale tylko po warunkiem, gdy damy ludziom powód do tego by o nas mówili.

Dobrym początkiem będzie świadczenie doskonałych usług, dostarczanie doskonałych produktów. Nie, nie mówię tu o produktach dobrych, o dobrych usługach. To niezbędne minimum niezbędne do tego, by firma przetrwała, by jakoś prosperowała. Ja mówię tu o doskonałych produktach, czy usługach. Mówię tu o dawaniu czegoś więcej, o dodawaniu realnej wartości.

Teraz zastanówmy się chwilę. To coś więcej to może być twoja osobowość jeśli jesteś pojedynczym przedsiębiorcą świadczącym usługi, to może być unikalny składnik twojego produktu, który nadaje mu smak, aromat, czy inne cechy, to może być szybkość dostawy.

Kluczem do sukcesu jest pozycjonowanie, różnicowanie swojej oferty w stosunku do ofert konkurencji dostępnych na rynku. Mówiąc jednak o różnicowaniu nie mam bynajmniej na myśli wprowadzenie 10 nowych linii produktu, to tylko skomplikowało by sprawę. Jedynie bardzo duże firmy mogą sobie na to pozwolić. I działa to jedynie na rynkach nasyconych już daną kategorią produktu.

My mówimy o różnicowaniu, o pozycjonowaniu produktu, czy usługi w taki sposób, by była nieporównywalna do oferty konkurencji. Musisz jednak zadbać, by czynnik różnicujący rzeczywiście coś wnosił do ogólnej oferty, by dodawał wartość do produktu, czy usługi.

Nieco odbiegam od tematu, ale robię to celowo, by przedstawić szerszą perspektywę na problem zdobywania poleceniń w biznesie. Aby skutecznie zdobywać polecenia dla swojej firmy musisz wypracować system, który będzie działał w twojej firmie niezależnie od tego, kto akurat będzie kontaktował się z klientem. Zdobywanie poleceń musi być jedną z czynności jakie wykonujesz w ramach zintegrowanego systemu marketingowego. Daltego tak ważne są rzeczy, wydawało by się proste, podstawowe, czyli wartość dodana w twoim produkcie, czy usłudze

Poczta pantoflowa działa w realnym życiu bardzo powoli i nie jest niestety skutecznym narzędziem na którym można oprzeć swoją strategię marketingową. Nie można na niej oprzeć wizji rozwoju firmy. Niestety wiele firm własnie tak podchodzi do tematu. Nie jest to zresztą jakiś świadomy wybór strategii, a raczej poleganie na "mądrości ludowej". Niestety nie zbudujemy w ten sposób poważnego biznesu. Nawet firmy profesjonalne takie jak księgowi, prawnicy, czy lekarze, którzy tradycyjnie polegają na organiczych polceniach znacznie zwiększą szansę sukcesu swojej praktyki jeśli zaprzęgną do pracy profesjonalny system marektingowy.

Jeśli chcesz, by twoja firma rosła, by generowała coraz większe zyski musisz przyciągnąć więcej klientów. Nie wystarczy czekać, aż rozejdzie się informacja o twoich usługach, czy produktach. Nie wystarczy rónież wywiesić szyld czy dać ogłoszenie w lokalnej prasie.

Na pytanie jak pozyskać polecenia w biznesie, odpowiem tak jak na samym początku: najlepiej o nie poprosić. Można poprosić wprost, można wysłać list z prośbą o polecenia. Można wykorzystać stronę internetową, wysłać emalia. Możliwości jest sporo, niestety nic się nie zdarzy bez naszej inicjatywy, bez naszego działania.

Być może największą przeszkodą w pozyskiwaniu poleceń jest ego przedsiębiorcy. Jak to, ja mam prosić o polecenia? A jak pozyskałeś swoich pierwszych klientów. Zauważ, że teraz jest znacznie łatwiej, bo musisz jedynie poprosić o polecenia osoby, które już cię znają, które już ci zaufały.

Oczywiście trzeba wiedzieć jaki i kiedy wystosować prośbę tak by spotkała się z aprobatą drugiej strony. Trzeba się zastanowić jak wprowadzić system zbierania poleceń w firmie. Tym zajmują sę profesjonalni doradcy marketingowi. Można im powierzyć to zadanie.

---

Dowiedz się więcej o tym jak skutecznie konkurować. Zbudujemy dla Ciebie system marektingowy. RafałKochanowicz

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Sprawa Madoffa jako ostrzeżenie

Sprawa Madoffa jako ostrzeżenie

Autorem artykułu jest Li Li


Afera wybuchła, kiedy w grudniu 2008 roku Federalne Biuro Śledcze (FBI) aresztowało Bernarda Madoffa. Kilka dni później prokuratura postawiła mu zarzuty nadużyć finansowych na kwotę ponad 50 miliardów dolarów.

Oszustwa na wielką skalę to niebezpieczeństwo czyhające w każdej dziedzinie biznesu. Jako przykład wystarczy podać chyba najsłynniejszą sprawę w ostatnich latach – przypadek Bernarda Madoffa.

Do niedawna Bernard Madoff był jedną z najważniejszych postaci w dziedzinie inwestowania pieniędzy. Był właścicielem firmy doradztwa inwestycyjnego Bernard L. Madoff Investment Securities w Nowym Jorku. Wcześniej był jednym z założycieli NASDAQ (elektroniczny system obrotu papierami wartościowymi).

Bernard Lawrence Madoff – amerykański finansista i filantrop, który 11 grudnia 2008 został aresztowany przez FBI a 29 czerwca 2009 r. skazany na 150 lat więzienia za miliardowe nadużycia, których się dopuścił w swojej działalności. Madoff był właścicielem firmy, będącej jednym z potentatów na rynku finansowym na Wall Street, która w związku z aferą jest obecnie w trakcie likwidacji, a wcześniej jednym z założycieli i przewodniczącym NASDAQ.

Madoff przed aresztowaniem był uważany za filantropa. W związku z jego zatrzymaniem wiele organizacji charytatywnych, między innymi Fundacja Lappina, zostanie prawdopodobnie zamkniętych.
Różne firmy inwestowały swoje pieniądze korzystając z pośrednictwa firmy Madoffa. Z powodu oszustw Madoffa firmy straciły bezpowrotnie miliony dolarów. Wśród tych firm jest również sporo fundacji.

Przykład Madoffa pokazuje, że nie można do końca na ślepo ufać firmom doradztwa inwestycyjnego. Poza tym dobrze jest korzystać z takiej usługi jak biuro rachunkowe.

Wiadomo, że porządek w rachunkach i dokumentach to podstawowa sprawa dla firmy. Warto więc znaleźć dobre biuro rachunkowe aby nie mieć potem problemów.

---

Zobacz także:
- czartery Grecja
- Szczawnica noclegi
- apartamenty Słoneczny Brzeg

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Bankiety - szansa na rozwój interesu

Bankiety - szansa na rozwój interesu

Autorem artykułu jest dywyn


Spotkanie biznesowe to wspaniała okazja do poznania nowych ludzi oraz niepowtarzalna szansa na promowanie swojej działalności w bardzo wpływowym środowisku, jakim z pewnością są biznesmeni, przedsiębiorcy czy artyści zapraszani na bankiety, które cieszą się coraz większą popularnością.

W dzisiejszych czasach w Polsce zapanowała prawdziwa moda na wystawne przyjęcia biznesowe, a mianowicie bankiety. W naszym kraju upowszechnił się już zwyczaj organizowania przez różne firmy, koncerny czy organizacje rozmaitych kongresów czy konferencji, a teraz pojawił się jeszcze jeden, innowacyjny gatunek tego typu imprez. Moda ta z pewnością przybyła do nas z Zachodu, jak i wszystkie trendy, nie tylko biznesowe, ale też np. odzieżowe czy technologiczne. Do tej pory spotkania biznesowe przebiegały w dość sztywnej atmosferze biurowych pomieszczeń, w grę wchodził ewentualnie skromny poczęstunek. Teraz takie spotkania urastają do rangi prawdziwych uroczystości, jeśli weźmie się pod uwagę rozmach, z jakim są one organizowane oraz ile kosztuje organizacja konferencji czy bankietów. Pieczołowicie skomponowane menu, uwzględniające najnowsze odkrycia z dziedziny kulinariów i najbardziej luksusowe produkty, a także wyjątkowa oprawa muzyczna, połączona z występami artystycznymi to rzeczywiście szczególne połączenie, będące obietnicą niezwykłej zabawy.

Jednakże, bankiety to nie tylko szansa na dobrą rozrywkę, ponieważ poza znajomościami towarzyskimi, nawiązuje się tu przede wszystkim kontakty biznesowe. Bankiety, a także towarzysząca im szczególna atmosfera, sprzyjają zawieraniu ciekawych znajomości i poznawaniu nowych ludzi, co jak wiadomo ma niebagatelne znaczenie w przypadku biznesu. Na bankiecie możemy więc podzielić się z innymi swoją wiedzą i doświadczeniem, a także wysłuchać wielu cennych rad i wskazówek. Nic więc dziwnego, że takie przyjęcia cieszą się w Polsce coraz większym zainteresowaniem ze strony biznesmenów z różnych branż.

--- Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Kup Pan dług

Kup Pan dług

Autorem artykułu jest Robert Grabowski


Kupno długu czyli inwestycja z którą nie może się równać żadna lokata. Kiedy warto kupić dług, jak szukać dochodowych długów. Potrącenie wierzytelności.

Kupno wierzytelności może być świetną inwestycją i przynieść nabywcy zysk procentowo nieporównywalnie wyższy niż bankowe lokaty, udana inwestycja w akcje, czy nieruchomości. Potencjalnie najwięcej można zarobić na wierzytelnościach określanych jako nieściągalne, wręcz śmieciowe czyli takie, które bezskutecznie windykowała firma windykacyjna, komornik. Są to wierzytelności które np. na giełdach długów można kupić często za mniej niż pięćdziesiąt procent wartości jej kwoty podstawowej.

Jednak kupowanie takich wierzytelności ma sens tylko wtedy gdy taki dług potrafimy odzyskać albo gdy potrzebny jest nam do dokonania kompensaty. W pierwszym przypadku takie wierzytelności najczęściej kupują osoby znające dłużnika, posiadające informacje o jego (ukrytym) majątku i w wielu przypadkach chodzi o nieruchomości które dłużnik posiada w daleko od miejsca zamieszkania. Ustalenie takich jest praktycznie bardzo trudne lub wręcz niemożliwe, jeżeli nie ma się wiedzy, wskazówek, w jakim regionie ich szukać.

Tymczasem zdarza się że dłużnik który nie posiada na siebie nic wartościowego w miejscu zamieszkania, posiada np. kilka działek budowlanych, czasem setki kilometrów od miejsca zamieszkania ale czasem blisko, choćby w sąsiednim powiecie. Znamy też firmę windykacyjną, która co jakiś czas wybiera na giełdach wierzytelności podobno przypadkowych dłużników takich śmieciowych wierzytelności i przeprowadza rozpoznanie, zasięga języka o dłużniku, czasem śledzi go, dokąd podróżuje. Jeśli wierzyć windykatorom, na podstawie takich ustaleń kilkakrotnie już namierzyli majątek dłużników, kupili ich długi i świetnie zarobili zlecając komornikowi egzekucję do wskazanych nieruchomości.

Z kolei w celu dokonania kompensaty nabywca kupuje dług (oczywiście za cenę niższą od jego wartości) dlatego że on sam jest dłużnikiem osoby lub firmy której dług został wystawiony do sprzedaży i zamiast spłacić swój dług, przedstawia do potrącenia ten który kupił a więc potocznie na zasadzie "Ja jestem Ci winien pieniądze, ale kupiłem na giełdzie wierzytelność - Twój dług który Ty miałeś wobec kogoś. I teraz zamiast Ci zapłacić, przedstawiam Ci tę moją wierzytelność do potrącenia - kompensaty z wierzytelnością którą Ty masz w stosunku do mnie". Na kompensatach zazwyczaj nie ma już tak wielkiego zarobku, jednak opłaca się.

Dlatego, gdy jesteśmy czyimś dłużnikiem, to warto sprawdzić czy nasz wierzyciel nie figuruje aby jako dłużnik w internecie, na giełdzie wierzytelności. Kompensat mogą dokonywać nie tylko firmy w zakresie należności gospodarczych ale tez osoby prywatne w zakresie długów prywatnych, np. z tytułu pożyczki. Błędem natomiast jest kupowanie śmieciowych wierzytelności na chybił trafił, bez sprawdzenia dłużnika, z naiwną wiarą że się je odzyska.

---

giełda długów

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl