Biznes blog

piątek, 10 października 2014

Na co uważać przy imporcie z Chin

Autor: Dominik Kroplewski

Wiele osób zastanawia się, jak rozpocząć import z Chin? Obecnie w dobie witryn B2B nie jest to trudny proces, jednak warto uważać na nieuczciwe firmy i się dobrze zabezpieczać.

Istnieje wiele zagrożeń związanych z importem z Chin - jednym z nich są nieuczciwe firmy.

Chcę opisać przypadek zagrożenia, jakim jest nieistniejąca firma w Chinach.

1. Objawy

Prawie każdy importer w kontakcie z firmami chińskimi natknął się na nieistniejącą firmę. Otóż w Chinach jest to bardzo częstą praktyką, że firmy, które poznajemy zarówno na platformach B2B, takich jak alibaba czy made-in-china, ale również i na targach handlowych w Chinach, zwyczajnie nie są nigdzie zarejestrowane i prawnie nie funkcjonują.

Niestety, spowodowane jest to chęcią szybkiego zarobienia i załapania się na trwający boom inwestycyjny. Bardzo często okazuje się, że cała otoczka jest przygotowana przez Chińczyków. „Firmy widma” posiadają swoje stoiska na międzynarodowych targach handlowych, przyjmują delegacje, pokazują biura, fabryki, utrzymują dobry kontakt z zamawiającym etc.

Jednak już po przelaniu zaliczki (często 30% czy nawet 50% przedpłaty) do Chin telefony milkną, a na faksy i e-maile nikt nie odpowiada. Jest to niewątpliwie największe zagrożenie, gdyż nie znając realiów Chin, kultury czy języka, bardzo ciężko to zagrożenie wyeliminować.

2. Sposób przeciwdziałania tym praktykom

Jeżeli współpracujemy z firmami w USA lub EU czy też Kandy, zazwyczaj w przypadku jakichkolwiek problemów możemy sprawdzić KRS i dokumenty każdej firmy. Czemu nie robimy tego, handlując z Chinami i wysyłając tysiące dolarów zaliczki w ciemno? Podstawowym krokiem w bezpiecznym handlu i imporcie z Chin powinna być weryfikacja firmy. Najszybciej zrobić to poprzez sprawdzenie KRS firmy. Dopiero wtedy jesteśmy w stanie mieć pewność, że firma, z którą chcemy handlować, faktycznie istnieje i jednocześnie zmniejszamy ryzyko handlu.

Targi w Chinach 2013

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dobry biznesplan do podstawa

Autor: Jan Kowalski18

Jeśli podczas nauki w szkole mieliśmy zajęcia z przedsiębiorczości, pewnie zetknęliśmy się z czymś takim jak biznesplan, jeśli jednak nie mieliśmy takich zajęć, możemy się czuć nieco zagubieni, słysząc o konieczności zredagowania takiego dokumentu.

Biznesplan jest nieodłącznym dokumentem, jeśli chodzi o tworzenie własnej firmy, bardzo ważne jest więc odpowiednie jego opracowanie. Co powinien zawierać dobry biznesplan?

biznes plan

Zastanawiając się nad otwarciem własnej działalności gospodarczej, prawdopodobnie mamy pewną ogólną wizję tego, co dana firma miałaby robić, czym się zajmować i jak działać. W biznesplanie chodzi jednak o to, by przedstawić to w sposób maksymalnie szczegółowy, by rozważyć różne za i przeciw określonej działalności firmy, by odnaleźć szanse i zagrożenia czyhające na naszą działalność na skomplikowanym rynku.

Co więcej, w biznesplanie powinniśmy również zając się prognozowaniem opłacalności naszej firmy. Musimy zastanowić się z jakimi wydatkami łączy się rozpoczęcie prowadzenia działalności i z jakimi zyskami możemy liczyć się w pierwszym roku. Konieczne jest również rozważenie strategii marketingowej naszego biznesu, rozważenie grupy docelowej klientów, ewentualne pomysły na rozszerzenie profilu działalności… Jak widzimy, stworzenie biznesplanu to działanie nie tylko trudne, ale także dość czasochłonne. Jeśli jednak poważnie podejdziemy do wyzwania i przygotujemy dobry plan dla naszej firmy, możemy oczekiwać łatwiejszego startu i lepszych osiągnięć. Pamiętajmy także, że biznes plan jest bardzo ważnym dokumentem, jeśli staramy się o uzyskanie dotacji na otwarcie firmy, czy to z urzędu pracy, czy też z funduszy europejskich. Jeśli zamierzamy wnioskować o uzyskanie takiej dotacji, musimy wziąć pod uwagę ewentualnych konkurentów i już na tym poziomie uczynić naszą firmę (a dokładniej biznes plan) ciekawszym i bardziej profesjonalnym. Dobrym pomysłem jest również uwypuklenie ewentualnych zastosowanych innowacji w naszym biznesie – jest to bowiem właściwość szczególnie ceniona w przypadku małych i średnich firm.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Czy otwarcie sklepu internetowego gwarantuje sukces?

Autor: Adriano

Internet to już nie tylko globalna platforma komunikacyjna, ale także prężnie działający wolny rynek, w którym dokonuje się każdego dnia milionów transakcji kupna-sprzedaży.

Wirtualny świat stwarza możliwości rozwoju własnego biznesu, który przynosi realne zyski. W Polsce powstaje coraz więcej sklepów internetowych. W każdym miesiącu powstaje kilkadziesiąt nowych sklepów w sieci, które działają w różnych branżach. W Internecie znajdziemy mnóstwo informacji jak otworzyć tego rodzaju sklep i bardzo często obiecuje się nam gwarantowane zyski. Co więcej, wiele osób zamyka swoje tradycyjne sklepy i próbuje przenieść swój biznes do wirtualnego świata, licząc na to, że to właśnie tam odniosą prawdziwy sukces.

Istnieje stereotyp, że sklep internetowy jest bardzo łatwo założyć i prowadzić, a klienci sami się zjawiają, bo w końcu z Internetu korzystają miliony osób. Rzeczywiście, otwarcie sklepu internetowego nie stanowi większego problemu, ponieważ na rynku działa wiele firm, które stworzą dla nas od podstaw gotowy sklep internetowy i dodatkowo nauczą jego obsługi, a nam pozostanie już tylko sprzedawanie i jego dalsze prowadzenie.

W każdym miesiącu znika z Internetu kilkadziesiąt sklepów internetowych, które kończą swoją działalność z powodu generowania coraz większych strat. Wiele sklepów od momentu powstania nie jest nawet w stanie wypracować zysku i po czasie taki nierentowny interes jest zamykany. Wolny rynek, także w Internecie, jest nieubłagany. Przetrwają tylko najlepsi, którzy potrafią sobie poradzić na rynku i zdobyć klienta. Częściowo takiej sytuacji winne są media, które rozpowszechniają informacje o sukcesach osób otwierających własne sklepy internetowe.

Otwarcie wirtualnego sklepu nie gwarantuje nam sukcesu. Właściciel musi sam ciężko pracować, aby móc czerpać z biznesu zyski. Pomimo, że działa on w wirtualnym świecie, to jego praca musi być bardzo wytężona i wręcz nieustanna. Chcąc otworzyć własny sklep internetowy, rozpocznijmy od biznesplanu. Niezbędne są również środki pieniężne na budowę sklepu oraz jego reklamę. Koszt stworzenia kompleksowego sklepu internetowego to od 4 do kilkunastu tysięcy złotych, wszystko zależy od branży, oferty. Do tego dochodzą koszty zakupu towaru, jego przechowywania, a przede wszystkim koszty reklamy. Jeśli będziemy oszczędzać na reklamie swojego sklepu internetowego, to od razu możemy zamknąć wirtualny biznes.

Bez reklamy w sieci nikt nie będzie nawet wiedział, że nasz sklep istnieje. Na rynku jest tak duża konkurencja, że należy ostro walczyć o klienta. Reklama w Internecie to przede wszystkim pozycjonowanie sklepu w Google. Ponadto warto zainwestować w reklamę na portalach i serwisach tematycznych, które są ściśle powiązane z branżą naszego sklepu. W ten sposób będziemy w stanie dotrzeć do naszych potencjalnych klientów.

Przeznaczenie dużych środków na reklamę sklepu internetowego wcale nie gwarantuje nam sukcesu. Sklep w sieci, jak każdy biznes, wiąże się z ryzykiem. Pomimo dobrej oferty i dużej reklamy, możemy nigdy nie zobaczyć zysku. Wszystko zależy od pomysłu na sklep internetowy, liczy się innowacyjność i świeżość. Każdy musi znaleźć niszę na rynku, którą skutecznie wypełni. Powielanie istniejących ofert, nawet przy oferowaniu niższych cen, może okazać się dotkliwą porażką.

Należy mieć na uwadze, że Internet nie jest cudownym światem spełniania snów i marzeń. Działa tutaj taki sam wolny rynek jak w realnym świecie i przetrwają tylko najlepsi. Nie łudźmy się, że gdy otworzymy sklep w Internecie, będą do nas przybywać w cudowny i samoczynny sposób tłumy klientów. Jeśli nie zainwestujemy odpowiednich środków w reklamę, to nigdy nie wypracujemy zysku.

W Internecie konkurencja powstaje znacznie szybciej niż w realnym świecie. Musimy być zawsze gotowi do działania i wdrażać nowe rozwiązania. Wszystko po to, aby nie pozostać w tyle.

Jaki biznes otworzyć?

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Eksport do Chin - co eksportować?

Autor: Dominik Kroplewski

Wiele osób zadaję sobie pytanie co eksportować do Chin? Warto wziąć przykład z firm zachodnich, które z wielkimi sukcesami eksportują dobra luksusowe.

Cały świat w ostatnich latach mocno odczuł kryzys gospodarczy co odbiło się też na producentach dóbr luksusowych jak LVMH czy Ferrari, nastąpił spadek zainteresowania markami tych firm zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych czy Europie. Jednak koncerny sprzedające produkty dla najbogatszej warstwy społecznych nie zwolniły obrotów i to właśnie dzięki eksportowi do Chin, który spowodowany jest wciąż nienasyconym rynkiem głównie w Chinach i innych państwach azjatyckich.

Państwo Środka, w którym w ostatnich dziesięciu latach możemy zaobserwować bardzo duży wzrost osób bardzo zamożnych rządne są uwielbianych przez nich zachodnich marek jak Hermes czy IWC, w Chinach właśnie produkty tych marek sprzedają się w największych ilościach na świecie. Producenci zauważyli tą tendencję wiele lat temu i rozpoczęli eksport do Chin. Również zaczęli doceniać chińskiego klienta, co przejawia się w kampaniach marketingowych czy specjalnych edycjach produktów skierowanych specjalnie na ten właśnie rynek.

Za przykład może posłużyć Rolls Royce, który Chiński Nowy Rok powitał specjalną edycją swojego flagowego modelu Phantom.

Cena tego modelu? 1.200.000 dolarów amerykańskich (dla porównania wersja standardowa to „tylko” 380.000 USD). Mimo wysokich cen chętnych nie brakowało, sprzedały się na pniu, firma nie zdradza ile „smoków” wypuściła na rynek. Rolls Royce ma w Państwie Środka 15 salonów i otwiera kolejne.

Legendarna brytyjska marka nie jest wyjątkiem wśród producentów luksusowych aut która zrozumiała, że Chiny to obecnie kierunek numer jeden, Ferrari i Bentley też dostrzegają w tym rynku największy potencjał.

Chińczycy najbardziej poważają europejskie marki luksusowe, to co wyprodukowane na starym kontynencie jest symbolem najwyższego prestiżu.

Szwajcarscy producenci zegarków nie ukrywają, że Chiny to rynek najbardziej chłonny, według Szwajcarskiej Izby Eksportu te dane rosną z roku na rok i to właśnie chiński rynek jest najbardziej chłonny dla takich producentów jak IWC, Patek Philippe czy Vacheron Constantin, którzy z roku na rok notują wzrost eksportu swoich produktów do Chin. Dlatego te marki właśnie w Chinach otwierają najwiecej nowych sklepów.

Podsumowując, eksport do Chin towarów luksusowych z Europy jest dobrym kierunkiem i nie przyszłością a już teraźniejszością, tak chiński konsument podbudowuje problematyczną europejską gospodarkę, Szwajcaria, Francja, Włochy czy Wielka Brytania korzystają na handlu z Chinami na pewno najbardziej gdyż ich wachlarz marek w omawianym sektorze jest najmocniejszy. Jednak nawet Polska może skorzystać z tego fenomenu, silniej lobbując na przykład eksport bursztynu, na który jest tam również popyt, nie duży a ogromny.

www.ChinskiRaport.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

czwartek, 9 października 2014

Skuteczne ogłoszenie to połowa sukcesu… Jak stworzyć dobre ogłoszenie internetowe?

Autor: Dr. Jan Nowak

Internet to dziś największe źródło wszelkiego rodzaju informacji, obecne właściwie w każdym domu i firmie. Korzyści, jakie daje nam Sieć są wręcz nieograniczone. Jedną z nich są internetowe bazy ogłoszeń.

Zamieszczanie ogłoszeń w Internecie jest bardzo dobrą i najtańszą metodą na dotarcie do potencjalnych klientów. Jest tu bowiem dużo darmowych portali, na których można umieszczać ogłoszenia, zarówno wtedy, kiedy chcemy sprzedać samochód, używaną pralkę, wózek dziecięcy, jak i na przykład nietrafione prezenty zalegające w naszych szufladach. W Internecie możemy sprzedać dosłownie wszystko, ale kluczem do sukcesu jest… skuteczne ogłoszenie!

Jak zatem stworzyć dobre ogłoszenie - takie, które będzie często czytane przez internautów, a także będzie wyróżniać się na tle innych? Zanim zaczniemy cokolwiek pisać zapamiętajmy, że skuteczne ogłoszenie to takie, które zwraca uwagę potencjalnego klienta, jest interesujące i zachęca do kupna!

Pierwszym elementem, z którym zetknie się przeglądający jest sam temat ogłoszenia. To właśnie od niego wszystko zależy, dlatego musi zwracać uwagę i zachęcać do kliknięcia i przeczytania dalszego ciągu. Do napisania takiego nagłówka warto wykorzystać tzw. słowa mocy, które najbardziej oddziałują na czytelnika. Do najczęściej używanych należą: „darmowy”, „nowy”, „okazja”, „pilnie”, „promocja”. Temat powinien być również konkretny i jasno przedstawiać, czego dotyczy ogłoszenie.

Kolejnym punktem jest treść. Tu należy pamiętać, że najlepiej sprawdzają się ogłoszenia krótkie, zwięzłe, treściwe. Najważniejsze są pierwsze dwa - trzy zdania, które powinny zachęcać do przeczytania reszty. W nich można ująć zalety sprzedawanego przedmiotu, czy oferowanej usługi, ale w taki sposób, aby w dalszej części można było je rozwinąć. Treść ogłoszenia powinna być pisana krótkimi, prostymi zdaniami - tak, aby wszystko było zrozumiałe, a czytelnik nie miał żadnych wątpliwości. Wszelkiego rodzaju udziwnienia, wiele wykrzykników, pisanie drukowanymi literami… wszystko to raczej nie budzi zaufania. Źle widziane są oczywiście także błędy w tekście, które potrafią skutecznie odstraszyć wiele osób i sprawić, że nasze ogłoszenie postrzegane jest jako niepoważne, niewiarygodne. W tym miejscu warto dodać też chyba, że aby być bardziej wiarygodnym można w treści ogłoszenia zaznaczyć, dlaczego daną rzecz sprzedajemy. Nie zapomnijmy również napisać, dlaczego czytelnik powinien skorzystać z naszej oferty, dlaczego jest ona najlepsza – na przykład, że cena jest atrakcyjna, że dodajemy jakiś gratis, że stan jest idealny… etc. Pamiętajmy również o dokładnym sprawdzeniu danych kontaktowych, warto jest podać jak najwięcej dróg kontaktu oraz precyzyjną lokalizację.

Ważnym elementem skutecznego ogłoszenia są również zdjęcia, gdyż zaraz po tytule przyciągają one najwięcej uwagi odbiorców. Przede wszystkim, załączmy zdjęcia w dużym formacie, wyraźne i dobrze oświetlone. Bez względu na to, czy sprzedajemy samochód, czy płaszcz, fotografie powinny przedstawiać przedmiot z każdej strony - tak, aby czytelnik mógł wyobrazić sobie pełny jego obraz. Jeśli sprzedawana przez nas rzecz ma jakieś uszkodzenia, należy również pokazać to na zdjęciu. Tym sposobem zyskamy zaufanie, a także unikniemy niemiłych niespodzianek.

Jeśli ogłoszenie mamy już wstępnie przygotowane, pozostaje pytanie jak umieścić je w Internecie? Przede wszystkim, należy znaleźć strony, które tego typu ogłoszenia publikują. Najlepszym rozwiązaniem będą portale tematyczne, ale tu należy pamiętać, aby wszystkie informacje podawać bardzo szczegółowo. W niektórych serwisach należy się najpierw zarejestrować, a dopiero później kliknąć w „dodaj ogłoszenie”. Po zalogowaniu się otrzymujemy niekiedy szerszą możliwość edycji i zarządzania własnymi ogłoszeniami. Dalej aplikacja poprowadzi nas sama. Po kolei wpisujemy temat, treść, dodajemy fotografie oraz swoje dane. I to wszystko! Proste, prawda?

Gazeta Anonse.pl - darmowe ogłoszenia drobne w Internecie oraz blog informacyjny.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.