wtorek, 1 lutego 2011

Patent sprzedawcy

Patent sprzedawcy

Autorem artykułu jest Wioletta Sikora



Poznaj całą drogę od pierwszych kroków do sukcesu w sprzedaży. Sprawdzone i skuteczne techniki sprzedaży w naszym kraju. Nowe kreatywne pomysły sprzedażowe. Brak Ci motywacji, zobacz że w Polsce można szybko mnożyć zyski.

Możecie mi odebrać fabryki i pieniądze, ale pozostawcie mi moich sprzedawców, a w ciągu kilku lat odzyskam wszystko.
ANDREW CARNEGIE

Zawód sprzedawcy wykonują w znacznej mierze ludzie bez powołania. Dzieje się to z ogromna strata dla najbardziej zainteresowanych, czyli klientów. Twoje zarobki są wynikiem podejścia do tego, co robisz każdego dnia. Dla siebie bądź twardy i nieugięty, wobec ludzi otwarty i pokorny. Wykaż się etyką zawodową i entuzjazmem. Odpowiadasz za swoje działania i decyzje.

Pracownicy działu sprzedaży są filarami firmy. Firma nie może liczyć na sukces, jeśli nie ma sprawnego i dobrze zarządzanego działu sprzedaży. W branży budowlanej częste wahania koniunktury przynoszą straty firmom, dobry sprzedawca sprzedaje w każdych warunkach.

Ważna jest dogłębna znajomość swoich produktów oraz zdobycie takiej wiedzy jeszcze przed nawiązaniem kontaktu z klientem. Nie zdobywasz całej tej wiedzy dla swojego klienta, ale dla siebie samego, dla swojej korzyści. Jeśli poznasz swój produkt od a do z, będziesz go czuć w sposób, który trudno wytłumaczyć. Będziesz tak pozytywnie naładowany, tak uzbrojony i umocniony w swoim podejściu do tego, co robisz, że klientom trudno ci będzie się oprzeć, a konkurencji pokonać.

Poznać klienta, jego potrzeby zainteresowania, wykształcenie, wszystko to co determinuje jego sposób życia i myślenia. Przygotowanie gwarantuje sukces. Bądź zdyscyplinowany w swoim osobistym życiu, a na pewno osiągniesz triumf! Czy na pewno robisz to, co musisz robić, by zdobyć to, co chcesz? Czy przystawiłeś miarę do tego, co pragniesz osiągnąć?

Ludzie często snują wizje bogactwa nie spełniając warunków, jakie gwarantuje posiadanie go. Nie chcą się przygotować, aby osiągnąć sukces, ale chcą, by on sam przez przypadek się pojawił. Przygotowanie to najważniejsza lekcja, którą musisz sumiennie odrobić. Finalizacja Twojej transakcji zaczyna się przed umówieniem jakiegokolwiek spotkania, ba, nawet wcześniej, zanim zadzwonisz do potencjalnego klienta. Rozpoczyna się w fazie przygotowań!

W sprzedaży odbywa się walka o zamówienie, są klienci trudni, którzy poddają analizie produkt, rozważają, czy wart jest ceny lub czy w ogóle jest im potrzebny. Dobre przygotowanie do rozmowy pozwoli uświadomić klientowi jego potrzeby, nakierować… Dobre przygotowanie jest ważniejsze niż nastawienie sprzedawcy. Więcej na Psychologia w biznesie

---

Prawo sukcesu

Psychologia w biznesie

Podświadomość Nieruchomości Mądre bogate dziecko

Jak robić pieniądze


Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Za nieujawnione dochody zapłacisz 75 procent podatku

Za nieujawnione dochody zapłacisz 75 procent podatku

Autorem artykułu jest Ewelina Mółka



Każdy podatnik, podlegający polskiemu systemowi podatkowemu, którego dochody nie zawsze są udokumentowane i zadeklarowane w corocznych rozliczeniach z fiskusem musi liczyć się z możliwością kontroli ze strony organów podatkowych.

Nie tylko ukryte źródła dochodów, ale i zgromadzone we wcześniejszych latach oszczędności mogą być przedmiotem zainteresowania urzędników skarbowych. Instytucją, która w tym zakresie staje się narzędziem organów podatkowych w dyscyplinowaniu podatników jest tzw. podatek od nieujawnionych źródeł przychodów.

W praktyce do grupy podwyższonego ryzyka, czyli narażonej na kontrolę organów podatkowych należą przedsiębiorcy wykazujący stratę w deklaracjach podatkowych, inwestorzy dokonujący transakcji giełdowych, osoby dokonujące zakupu ruchomości lub nieruchomości o znacznej wartości, a także ci podatnicy, którzy ponoszą znaczne wydatki nie wykazując jednocześnie żadnych dochodów.

Zasady ustalenia wysokości nieujawnionych przychodów

Dokonując ustalenia wysokości przychodów organ kieruje się zasadą wyrażoną w treści art. 20 ust. 3 updof, który stanowi, że wysokość przychodów nieznajdujących pokrycia w ujawnionych źródłach lub pochodzących ze źródeł nieujawnionych ustala się na podstawie poniesionych przez podatnika w roku podatkowym wydatków i wartości zgromadzonego w tym roku mienia, jeżeli wydatki te i wartości nie znajdują pokrycia w mieniu zgromadzonym przed poniesieniem tych wydatków lub zgromadzeniem mienia, pochodzącym z przychodów uprzednio opodatkowanych lub wolnych od opodatkowania.

Postępowanie organu podatkowego

Organ podatkowy w toku postępowania kontrolnego, ustala wysokość nieujawnionych dochodów na podstawie poniesionych w roku podatkowym wydatków w relacji do zgromadzonego mienia, czyli zadeklarowanego dochodu (art. 20 ust. 3 updof).

W przypadku, gdy wystąpią znaczne dysproporcje pomiędzy tym, co podatnik wydał a tym, co zarobił organ podatkowy wyda postanowienie o wszczęciu postępowania. Od tego momentu ma on miesiąc na jego przeprowadzenie (art. 139 § 1 ustawy z dnia 29 sierpnia 1997 r. ordynacja podatkowa), a w celu całościowego ustalenia stanu faktycznego może korzystać z szerokiej palety możliwości dowodowych.

Do najważniejszych dowodów, po jakie sięga organ podatkowy zaliczyć należy księgi podatkowe, deklaracje, opinie biegłych, materiały zebrane w wyniku oględzin, a także informacje uzyskane z banków, zeznania świadków czy nawet samego zainteresowanego.

Ciężar dowodu

Istotne z punktu widzenia podatnika jest rozłożenie ciężaru dowodu, który w toku postępowania może zamiennie spoczywać na nim bądź na organie podatkowym. Przy wszczęciu postępowania to na organie spoczywa obowiązek wykazania, że podatnik uzyskał dochód z nieujawnionego źródła i w tym zakresie jest on zobowiązany do możliwie najdokładniejszego udowodnienia swoich racji. Jak wskazał Naczelny Sąd Administracyjny w wyroku z dnia 21 lutego 2001 r. (sygn. akt. SA/Sz 1877/99) „Wielkość przychodów musi być stwierdzona przez organy podatkowe w sposób niebudzący wątpliwości, gdyż w istocie określają kwotę przychodu będącego podstawą wymiaru zryczałtowanego podatku”.

W sytuacji, gdy jednak organ dojdzie do wniosku, że zasadne jest opodatkowanie nieujawnionego dochodu, ciężar obalenia tej decyzji spoczywa już na samym podatniku. Przerzucenie obowiązku dowodowego na podatnika nie jest jednak objęte pełnym rygoryzmem i wystarczy, że uprawdopodobni on źródło uzyskanych przychodów.

Jednocześnie organ podatkowy zobowiązany jest do uwzględnienia wszelkich dowodów zgłaszanych przez stronę, a niedopełnienie tego obowiązku stanowi naruszenie procedury. Wymóg ten potwierdził Naczelny Sąd Administracyjny w wyroku z dnia 15 września 1999 r. (sygn. akt SA/Sz 2183/97) wskazując, że „Bezpodstawne nieuwzględnienie żądania strony przeprowadzenia dowodu stanowi naruszenie prawa procesowego strony, zwłaszcza zasady czynnego udziału strony w postępowaniu”. Aktywność podatnika w tym zakresie ponownie przeniesie ciężar dowodowy na organ podatkowy, w gestii którego będzie leżało obalenie uprawdopodobnienia.

Zakończenie postępowania

Zgodnie z wymogami stawianymi organom podatkowym przez przepisy ordynacji podatkowej tj. art. 207, każde postępowanie musi zostać zakończone przez wydanie odpowiedniej decyzji. Organ decyduje w niej o wysokości obciążenia podatkowego lub o umorzeniu postępowania.

Wysokość podatku

W przypadku, gdy organ stwierdzi, że zasadnym było wszczęcie postępowania, a zebrany
w sprawie materiał dowodowy pozwala na ustalenie nieujawnionego dochodu, wydaje on decyzję określającą wysokość zryczałtowanego podatku dochodowego.

Zgodnie z przepisem art. 30 ust. 1 pkt 7 updof podatek od dochodów z nieujawnionych źródeł przychodów lub nieznajdujących pokrycia w ujawnionych źródłach ustala się w wysokości 75% dochodu.

Zaznaczyć przy tym należy, że zgodnie z zasadą określoną w art. 30 ust. 8 dochodów tych nie łączy się z dochodami opodatkowanymi na zasadach ogólnych.

Przedawnienie

Dla skuteczności wydania przez organ podatkowy decyzji ustalającej wysokość zobowiązania podatkowego w odniesieniu do dochodów nieznajdujących pokrycia w ujawnionych źródłach przychodów lub pochodzących ze źródeł nieujawnionych konieczne jest zachowanie ustawowego, 5 letniego terminu przedawnienia roszczeń. Zgodnie z treścią art. 68 § 4 ordynacji podatkowej decyzja musi być doręczona stronie przed upływem 5 lat, licząc od końca roku, w którym upłynął termin do złożenia zeznania rocznego za rok podatkowy, którego dotyczy decyzja. Oznacza to, że z dniem 1 stycznia 2010 r. przedawniają się roszczenia organów podatkowych w stosunku do podatników z tytułu nieujawnionych przychodów uzyskanych w okresie przed 1 stycznia 2004 r. i decyzja w tym zakresie nie może być wydana.

Autor: Wojciech Basiewicz - prawnik współpracujący z Kancelarią Prawną Skarbiec.Biz


---

http://www.raje-podatkowe.pl/raje_podatkowe38.html

http://www.skarbiec.biz/


Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Spółka cywilna - sposób na działalność gospodarczą

Spółka cywilna - sposób na działalność gospodarczą

Autorem artykułu jest pchytla



Spółka cywilna jest umową zawieraną między przedsiębiorcami. W jej wyniku wspólnicy spółki zobowiązani są do wspólnego działania w określonym celu. Należy zaznaczyć, iż spółka cywilna nie stanowi odrębnego podmiotu w obrocie gospodarczym.

Umowa spółki musi zostać zawarta w formie pisemnej. Elementy, które powinny zostać uwzględnione w umowie, to:

- nazwa spółki;

- lista wspólników;

- określenie przedmiotu prowadzonej działalności;

- określenie wartości i rodzaju wniesionego wkładu;

- określenie czasu na jaki zawarto umowę (czas oznaczony lub nieoznaczony).

Wybór nazwy dla spółki cywilnej stanowi domenę wspólników. Mogą oni zdecydować się na dowolną nazwę, pamiętając jednak by zawierała co najmniej:

- miona i nazwiska wszystkich wspólników;

- oznaczenie formy prawnej, czyli skrót s.c.

Przy określaniu nazwy skróconej spółki nie ma konieczności uwzględniania nazwisk współwłaścicieli. Tym samym, owe nazwiska, nie będą musiały pojawiać się na fakturach. W części umowy zawierającej dane wspólników, dobrze jest zamieścić ich adresy zamieszkania, numery i serie dowodów osobistych, a także numery NIP. Spółka cywilna, z założenia, zawiązywana jest w określonym celu. Ten cel gospodarczy (przedmiot prowadzonej działalności - najlepiej według PKD) również należy uwzględnić w treści umowy spółki.

Wkłady i udziały

Każdy ze wspólników może wnieść do spółki wkład, zarówno w pieniądzu, w rzeczach lub prawach, jak i przez udostępnienie określonego składnika do używania w spółce. Jeśli wartość poszczególnych wkładów nie zostanie określona, będę one traktowane jako równe dla każdego ze wspólników. Wkładów wniesionych do majątku (w naturze wraz z przekazaniem prawa własności) nie zwraca się w razie wystąpienia ze spółki. Odchodzący wspólnik otrzymuje pieniężną równowartość wniesionego do majątku spółki wkładu. Inaczej jest w przypadku rzeczy przekazanych jedynie do używania - zostają one oddane wnoszącemu.

Ważne jest również określenie udziału każdej ze strony w zyskach i stratach (bez względu na wartość wkładów). Nie można wyłączyć żadnego wspólnika od udziału w zyskach. Można natomiast zwolnić wspólnika od udziału w stratach (oczywiście nie dotyczy to wszystkich wspólników jednocześnie). Jeżeli tej informacji w umowie zabraknie, przyjmuje się, że każda ze stron ma jednakowy udział zarówno w zyskach jak i w stratach.

Zysk spółki zostaje podzielony i wypłaconym wspólnikom dopiero po jej rozwiązaniu. Jeśli umowa zawarta jest na dłuższy okres czasu, strony umowy mogą domagać się wypłaty z końcem roku. Można jednak w umowie zaznaczyć możliwość wypłaty zaliczkowego udziału w zyskach również w trakcie roku. W kwestiach nieuregulowanych w umowie zastosowanie mają przepisy Kodeksu cywilnego (art. 860-875)

Zakładanie spółki cywilnej - Urząd Miasta (lub Gminy) oraz Główny Urząd Statystyczny

Fakt spisania umowy spółki cywilnej należy zgłosić do Urzędu Skarbowego (właściwego ze względu na siedzibę spółki) w ciągu 14 dni. Jednocześnie koniecznością jest zapłacenie podatku od czynności cywilnoprawnych oraz złożenie deklaracji PCC-3.

Każdy z przedsiębiorców zawiązujących umowę spółki cywilnej, zobowiązany jest założyć działalność gospodarczą. Obecnie, aby zarejestrować firmę, należy udać się do Urzędu Miasta bądź Urzędu Gminy (właściwego wg miejsca zamieszkania współwłaściciela) i złożyć tam wypełniony wniosek EDG-1. Niestety, w przypadku zakładania spółki cywilnej, „jedno okienko” nie funkcjonuje. Dla przedsiębiorczy oznacza to konieczność osobistego odwiedzenia GUS, US i ZUS.

Po uzyskaniu wpisu do ewidencji działalności gospodarczej, trzeba udać się do Głównego Urzędu Statystycznego w celu uzyskania numeru Regon. Otrzymanie tego numeru jest konieczne, gdyż spółka cywilna jest podmiotem gospodarki krajowej. Formalności tej może dopełnić jeden ze wspólników zaopatrzony w umowę spółki oraz zaświadczenia o wpisie do działalności gospodarczej wystawione dla pozostałych wspólników.

Urząd Skarbowy

W US, właściwym ze względu na siedzibę spółki, trzeba w jej imieniu złożyć druk NIP-2 oraz NIP-D (zawierający informację o wszystkich wspólnikach). Konieczne będzie przedstawienie:

- wpisów do ewidencji działalności gospodarczej wspólników;

- przyznanego spółce numeru Regon;

- aktu prawnego do lokalu, w którym będzie siedziba spółki;

- numeru firmowego rachunku bankowego.

W wyniku tego zgłoszenia spółka otrzyma swój NIP.

Ważną informację stanowi fakt, iż każdy ze wspólników winien rozlicza swój dochód oddzielnie, w urzędzie skarbowym właściwym ze względu na miejsce zamieszkania. To właśnie w nim powinien on dokonać zgłoszenia formy opodatkowania podatkiem dochodowym oraz trybu jego rozliczania. Wspólnicy ustalają wspólne zasady prowadzenia księgowości: ryczałt, Księga Przychodów i Rozchodów (KPiR) lub pełna księgowość. W ramach KPiR każdy z nich ma prawo swobodnego wyboru pomiędzy opodatkowaniem wg skali podatkowej a podatkiem liniowym i rozliczania się w trybie miesięcznym lub kwartalnym.

Jeśli przedsiębiorcy zdecydują, że ich spółka ma stać się płatnikiem podatku VAT, muszą w jej imieniu złożyć formularz VAT-R.

Zakład Ubezpieczeń Społecznych

W przypadku gdy spółka nie zatrudnia pracowników, przyjmuje się, że płatnikiem składek są wspólnicy (każdy płaci składki za siebie). O ile wniosek EDG-1 oszczędza przedsiębiorcy konieczności zarejestrowania się w ZUS jako płatnik składek, o tyle konieczne będzie złożenie informacji odnośnie płaconych składek. Służą do tego druki ZUS ZZA lub ZUS ZUA.

W sytuacji, gdy spółka zatrudniania pracowników, należy dokonać zgłoszenia spółki jako płatnika składek za osoby zatrudnione (druk ZUS ZPA). Następnie trzeba zgłosić każdego z pracowników do wszystkich ubezpieczeń (ZUS ZUA) bądź tylko do ubezpieczenia zdrowotnego (ZUS ZZA). W spółce zatrudniającej pracowników składa się oddzielne deklaracje ZUS DRA za każdego ze wspólników i dodatkową za wszystkich pracowników.

Spółka w trakcie rejestracji uzyskuje własny numer REGON i własny NIP. Na fakturach i deklaracji VAT posługujemy się NIP-em spółki. Ale przy rozliczaniu podatku dochodowego przez wspólników, każdy z nich posługuje się własnym numerem NIP. Podobnie jest z imiennymi dokumentami składanymi w ZUS.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

czwartek, 27 stycznia 2011

Zatrudnianie cudzoziemców

Zatrudnianie cudzoziemców

Autorem artykułu jest Kamil Flatow



Zatrudnienie cudzoziemca przez polską firmę wymaga przeprowadzenia dosyć skomplikowanej i zniechęcającej procedury, dlatego też warto w tym zakresie zwrócić się o poradę prawną i powierzyć tę sprawę fachowcom.

W pierwszej kolejności należy zwrócić się do starosty (za pośrednictewm Powiatowego Urzędu Pracy) o udzielenie informacji na temat możliwości zatrudnienia na danym obszarze na stanowisku, które firma rezerwuje dla cudzoziemca osoby pochodzenia polskiego. Na uzyskanie takiej informacji oczekuje się około 7 dni.

Po uzyskaniu niezbędnej informacji, należy złożyć wniosek o udzielenie zezwolenia na zatrudnienie cudzoziemca we właściwym miejscowo urzędzie wojewódzkim, albowiem organem właściwym w tej sprawie jest aktualnie wojewoda. Wniosek taki należy wypałnić na stosownym formularzu, w którym trzeba wskazać wiele danych dotyczących planowanego miejsca pracy cudzoziemca, wymiaru jego czasu pracy, należy również wskazać pewne szczególne cechy miejsca/stanowiska pracy, które uzasadniają, że niezbędne jest zatrudnienie cudzoziemca - nie obywatela polskiego. Przykładowo można wskazać języki obce znane cudzoziemcowi, a które nie są zbyt popularne w naszym kraju, co może wykluczyć znaczną ilośc osób ubiegających się aktualnie za pośrednictwem Urzędu Pracy o dane stanowisko.

Należy pamiętać, że obowiązek uzyskania zezwolenia nie dotyczy obywateli państw członkowiskich Unii Europejskiej oraz Europejskiej Wspólnoty Gospodarczej i Konfederacji Szwajcarii.

Jeżeli cudzoziemiec w cięgu ostatnich 3 lat ukończył na terenie Polski lub kraju Unii Europejskiej lub Europejskiej Wspólnoty Gospodarczej szkołę wyższą nie jest niezbędne wtedy, uzyskanie informacji starosty, o której mowa wyżej.

---

www.fhfkancelariaprawna.pl


Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl

Kredyt samochodowy czy leasing?

Kredyt samochodowy czy leasing?

Autorem artykułu jest Bernard Laito



Kupno samochodu wiąże się z dużymi wydatkami. Dotychczas jedynym rozwiązaniem był kredyt samochodowy ostatnio dużą popularność zaczyna zyskiwać leasing na auto.

Na co się zdecydować, na kredyt samochodowy, lub coraz bardziej popularny leasing? Takie pytanie zadaje sobie większość przedsiębiorców. W przypadku ludzi, którzy nie prowadzą działalności gospodarczej wybór jest prostszy, z reguły bardziej opłacalną formą kupna auta jest zwykły kredyt samochodowy.

Przedsiębiorcy powinni rozważyć wzięcie auta w leasing. Jest to bardzo korzystne rozwiązanie, ponieważ raty leasingowe można wliczyć w koszty jednocześnie cała procedura nie wymaga od nas dużej liczby formalności. Po podpisaniu umowy i dokonaniu początkowej wpłaty, w której zawarte jest ubezpieczenie możemy zacząć korzystać z samochodu. Uproszczone procedury podyktowane są tym, że przez cały czas trwania leasingu lesingodawca jest prawnym właścicielem pojazdu. W momencie, kiedy przestalibyśmy spłacać raty leasingowe auto wraca do właściciela, czyli do firmy, która udzieliła nam leasingu. Auto staje się naszą własnością dopiero po spłaceniu wszystkich rat.

Bardzo ciekawą opcją jest również wzięcie auta używanego w leasing. Firmy leasingowe organizują aukcje własnych pojazdów. Z reguły są to firmowe kilkuletnie auta z udokumentowanymi przeglądami. Samochody takie można korzystnie licytować na aukcjach. Oczywiście wiek auta oraz długość leasingu nie może przekroczyć z góry określonego okresu, który zwykle wynosi osiem lat.

Podsumowując, jeśli nie prowadzimy działalności raczej powinniśmy zdecydować się na kredyt, warto jednak dokładnie przeanalizować oprocentowanie, wielkość wpłaty początkowej oraz zasady, na jakich trzeba będzie ubezpieczyć auto.

Podsumowując, jeśli nie prowadzimy działalności raczej powinniśmy zdecydować się na kredyt warto jednak dokładnie przeanalizować oprocentowanie, wielkość wpłaty początkowej oraz zasady, na jakich trzeba będzie ubezpieczyć auto.

---

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl