Jakie Są Kluczowe Obszary Twojego Biznesu lub Pracy?

Jakie Są Kluczowe Obszary Twojego Biznesu lub Pracy?

Autorem artykułu jest Brian Tracy Polska

Jeśli jesteś właścicielem biznesu, lub nim zarządzasz, albo po prostu jesteś osobą która chce lepiej zarabiać w swojej pracy, to może być jedna z najważniejszych informacji, jaką kiedykolwiek czytałeś.

Każda praca ma pięć do siedmiu kluczowych obszarów

Do siedmiu kluczowych obszarów dla sprzedaży należą: poszukiwanie klientów;nawiązanie relacji;identyfikacja potrzeb,zaprezentowanie rozwiązań,rozpraszanie wątpliwości,zamknięcie transakcjiponowna sprzedaż tym samym klientom i uzyskanie od nich rekomendacji.

Te obszary to filary gmachu, którym jest Twój biznes. Jeśli któryś filar się załamie, gmach może w każdej chwili runąć!

Jeżeli zajmujesz się sprzedażą, powinieneś ocenić się w każdym z tych obszarów w skali od jeden do dziesięciu – gdzie jedynka oznacza najniższą a dziesiątka najwyższą ocenę. Musisz uzyskać co najmniej siedem punktów w każdej z tych dziedzin, jeśli chcesz należeć do grupy obejmującej 20% osób z twojej branży.

Gdy już dokonałeś oceny własnej w każdym z siedmiu obszarów, powinieneś udać się ze sporządzoną listą do swojego szefa, a najlepiej do jednego ze swoich klientów, i również poprosić o ocenę. Może ci to otworzyć oczy na wiele spraw. Bardzo często oceniamy siebie inaczej i wyżej niż to robią inni.

Niezależnie od tego jaka będzie ocena końcowa , musisz wybrać swoją najsłabszą kluczową umiejętność i rozpocząć pracę nad jej ulepszeniem, aby stała się co najmniej tak dobra, a nawet lepsza niż pozostałe. Od twojej najsłabszej kluczowej umiejętności zależy wysokość twoich dochodów i to, jak szybko i jak daleko uda ci się zajść w swojej karierze.

Zadanie dla Ciebie:

1. Już teraz napisz na kartce cyfry od 1 do 7, wymień kolejne obszary Twojej pracy lub biznesu i oceń je.

2. Jeśli któryś obszar jest nisko oceniony, skorzystaj z metody 20 pomysłów aby go rozwinąć. Napisz na górze kartki: Co mogę zrobić, aby [...]? Następnie wypisz co najmniej 20 odpowiedzi, ustal priorytety i zabierz się do działania!

Pozdrawiam,

Brian Tracy

---

Brian Tracy International - pobierz darmowe materiały od światowej sławy eksperta w dziedzinie rozwoju osobistego, biznesu i sprzedaży!

Artykuł pochodzi z serwisu www.Artelis.pl